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| 芙蓉公司总经理雷才国就当前煤销工作提出要求 | |||
| 煤炭资讯网 | 2014-4-22 10:51:11 经验交流 | ||
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本网讯：近日，芙蓉公司总经理雷才国针对日益严峻的煤炭销售形势，就如何抓好销售工作确保矿井正常生产，提出了明确的工作要求。
一是芙蓉公司销售战线全体员工要充分认识煤炭销售严峻的形势，尽力做好工作。随着煤炭“黄金十年”的结束，全国煤炭产业进入了一轮深度调整期，煤炭行业逐渐步入了“严冬”。反映在煤炭销售上就是主供用户进煤量减少，导致煤炭价格一再下滑，煤炭生产企业经营步履艰难。但是，我们同时也要看到，在这一轮的产业结构调整当中，国有煤炭骨干企业与地方小煤矿比较，具有较为明显的优势，主要体现在：煤炭资源取得及其成本、国家给予的政策性补贴、税负、融资成本等方面。如果在这一轮市场竞争当中国有企业败下阵来，只能说明国有企业管理水平低，用人多、效率差。因此，芙蓉公司广大干部员工一定要增强信心、提振精神，只要我们负重前行、努力工作，一定能够战胜当前面临的困难，一定能够在残酷的市场竞争中战胜小煤矿，获得生存发展崭新的空间和条件。芙蓉公司煤销系统的全体员工务必进一步增强责任感、危机感，坚定信心，顽强拼搏，扎实工作，确保煤炭销售工作稳步推进。雷才国总经理要求，6月底前，芙蓉公司全部生产矿井不得因为销售不畅而停产；6月底前，芙蓉公司全部生产矿井不得因为销售不畅而转库。
二是芙蓉公司各生产矿井要主动适应市场与小煤矿竞争。当前形势下煤炭企业之间的竞争无疑就是煤炭销售价格的竞争，只要我们各生产矿井抓好生产组织、成本控制、质量管理，我们的煤炭就具有一定的市场竞争力。小煤矿能够接受的价格，我们国有企业也一定能够接受，我们只有不断去适应市场的需求，主动参与竞争，我们才不会因为价格的问题影响销售，从而影响正常生产。 三是抓煤炭销售要讲究策略。一方面，我们要紧紧依靠川煤集团，通过川煤集团与各主供用户谈判争取较好的销售价格，在确保川煤集团统一的电煤销售体系前提下，不遗余力地抓好电厂用户销售工作。另一方面，我们要进一步大量寻找中间商和工业煤用户，不仅要巩固本地用户，还要发展用户，更要发展区域外用户。在这种情况下，地销煤价格肯定会低于电煤价格，有时价差还较大，对于这一点，各矿要有一定的心理准备。从目前情况看起来，芙蓉公司统销量约占全部销售量的30-40%，地销量占60-70%，地销煤已经成为支撑芙蓉公司生产矿井正常生产的决定性力量。
四是芙蓉公司煤炭销售要进一步完善定价机制。各矿要明确一名分管领导，组织一个常设临时机构，专司市场询价工作。芙蓉公司层面由分管领导牵头，相关部门和各矿共同参与，摸清市场走势，掌握市场价格，灵活定价，快速反应，果断出手。同时，在价格调整中也要防止中间商围攻价格，破坏正常的销售秩序。 五是芙蓉公司煤销系统和各矿要进一步完善高硫煤、低硫煤配售和煤炭转库的实施预案。未雨绸缪、顺势而为，为了积极应对日益严峻和残酷的市场，我们必须做好应急预案，落实准备工作，一旦有变，主动作为，从容应对。
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