【本网讯】 笔者从新疆公司了解到，受全国性煤炭市场寒流影响，疆内市场持续低迷，面对煤炭市场需求萎缩、价格持续下滑的不利形势，该公司积极组织原煤生产，在确保安全稳定的前提下，加强研判调结构，主动出击跑市场，产销对接抓营销，提高质量促销售，强化宣传树品牌，有力地促进了新疆公司的逆势稳健发展，为区域化管理以来“谋生存、图发展”目标发挥了强有力的作用。

　　一是加强市场研判，做好生产调度。该公司积极做好煤炭销售市场的信息分析和研究，及时收集、整理有关煤炭市场销售信息，因势利导，适时调控产能，调整生产计划，避免市场不利带来煤炭库存积压和生产成本增加。特别是在疆内动力煤销售价格持续低谷时期，该公司潘津煤矿、音西煤业等矿都适时采取了压产保运转措施，实现了平稳发展。

　　二是跑出去引进来，稳定客户队伍。该公司通过建立健全销售制度，实施疆内销售统管，统筹安排，信息共享，最大化发挥区域化效应。实行主要领导抓系统，分管领导系统抓，实现销售工作横向负责到边，纵向负责到底的管理模式，以疆内电厂、用煤工业企业、煤炭经销企业等为重点，逐点梳理，分片包保，扣门拜会，加强沟通，联络对接，巩固合作关系，稳定销售渠道，确保永续合作、销量平稳。据统计，在该公司的销售总量中，老客户销售份额占到85%以上，环比老客户接近零流失率。

　　三是提高产品质量，提供品质保证。该公司始终将提高产品质量作为应对市场低谷，促进顺畅销售的重要举措，敦促龟兹矿业为代表的煤矿单位和众泰煤焦化为代表的焦化厂，适应市场需求，丰富产品结构，分层次、按需求供应产品，增加高品质原煤、精煤、焦煤的销售份额。通过提升产品质量和层次，提高市场竞争力和经济效益。据悉，在市场紧缩的疆内市场，该公司龟兹矿业在实现效率平稳的情况下，原煤价格一直领跑疆内市场，成为区域性原煤销售的标杆性企业。

　　四是拓宽宣传渠道，扩大对外影响。该公司高度重视企业品牌宣传，连续三年参加了新疆国际煤炭工业博览会，以集团公司优秀的企业文化为主题，在主展览场馆搭建了面积充裕、位置突出的展位，利用声、光、电等高科技展台技术，全面宣传了该公司的发展情况和骨干企业，提高了的知名度和对外影响力，树立了集团公司在疆的优秀品牌，对促进煤炭销售发挥了积极作用。

 

 

本网通讯员：严永康

编 辑：徐悉