【本网讯】今年来，福建能源集团永安煤业公司针对煤炭市场弱势运行，企业开工足，省外烟煤、进口煤、区域小煤冲击等影响,不等不靠，主动迎难而上，通过强化质量管理、技改升级、灵活营销等措施，千方百计推进煤炭销售工作。上半年煤炭销售完成集团年度序时计划指标的106.7%。

      该公司针对煤炭销售异常严峻的形势，以适销对路的产品和用户满意的质量来抢市场、提销量，在抓好源头生产布局优化，加大优势资源释放的基础上，完善商品煤质量考核体系，对灰分、含矸率、全水份等质量管理主要指标完成情况与厂（矿）生产、运输、加工等生产环节有关责任人进行挂钩考核，并结合用户满意度调查情况，实行月度考核兑现奖惩，确保商品煤质量稳定。

     

        同时，该公司今年安排了1000多万元资金对筛选系统进行改造、更新。目前，波状挡边皮带、井下原煤数质量自动测量系统以及块煤集中破碎系统、煤泥散碎配发处置系统等已经相继建成并投入使用，有力化解了质量欠缺、系统缺失、设施缺乏和装备缺陷等四大“瓶颈”，提升了产品质量。“因为煤炭质量得到了提升，今年成功开拓了浙江两家新客户，为完成上半年销售任务打下了基础。”该公司煤炭运销部经理林振煌说，上半年优质煤销售比例达54.4%，最大限度地提升企业综合效益。

      

      为稳定煤炭销售工作，该公司加强了市场信息的动态跟踪、分析，并根据不同品种、不同区域市场，细分目标市场，研究制定阶段营销策略，有效地稳定了部份区域销售市场。如针对一季度小煤春节停产，汽车进厂较少这一有利时机，该公司及时调整营销模式，采取火车进不了、汽车挤着进的“两条腿走路”煤炭供应方式，以及针对二季度雨水较多，部分重点企业轮番停产检修等，采用“量价挂购”、“一厂一策”的销售政策，积极争取加大调运量，全力稳住了市场份额。

本网通讯员：肖毓庆

编 辑：肖平