【本网讯】上半年，川煤芙蓉公司积极调整销售结构，加强市场调研和开拓，灵活应对市场，全力以销保产，取得了较好效果，公司累计生产原煤119.3万吨，销售煤炭122.5万吨，产销率达102.7%，实现了产销平衡，确保了矿井正常生产。

       今年以来，煤炭市场持续疲软，煤炭严重供大于求，价格呈下降趋势，而芙蓉公司面临更为恶劣的市场形势。一方面，主供用户发电不足进煤量减少、屡次下调价格、对硫分和热值要求高，另一方面，矿井煤炭产量较高，低热值煤量较大，硫份高，加之周边国有大矿、地方小矿竞争激烈，给公司销售工作带来了空前的压力。在这种情况下，销售战线的全体干部职工在公司党政的领导下，通过强化措施，落实责任，较好地完成了上半年销售任务。

      

        统一思想，开展形势宣传教育。按照公司要求，销售系统加强了对职工的形势任务教育、职业道德教育、廉洁教育，不断强化职工危机意识、忧患意识，增强主人翁责任感，促使职工进一步树立过紧日子的思想，干群同心同德，努力拼搏，为完成上半年销售任务提供了坚强保证。

     

       灵活应对，扎实做好销售工作。一是坚决贯彻公司以销保产的指导思想，定期召开销售工作会，对市场形势进行客观分析和准确研判，及时总结经验教训，明确工作目标；二是抓好季度、月度、特殊时期销售预案、高低硫煤掺配销售方案的制定，并确保预案、方案落到实处；三是根据市场信息和用户需求情况，及时对销售策略进行合理调整，在煤炭行情短期内大幅下滑的情况下，适时启动销售预警；四是定价机制进一步与市场接轨，明确了对大客户实行量价挂钩的销售方式。

      

      加强调研，积极稳定战略用户。针对市场疲软、公司低热值煤产量大的实际，以珙泉矿、白皎矿低热值煤、叙永工程煤销售为工作重点，积极做好市场调研和稳定、开拓用户工作。上半年对市场进行小型调研18次，集中调研5次，及时准确地掌握了区域内外市场信息。上半年走访用户40余次，重点走访了区域内各主供用户，及时向用户宣传芙蓉公司煤炭产质量情况，及时了解和掌握用户对煤炭数量、质量、硫分的要求情况，及时处理和解决煤炭发运过程中出现的问题，在维护企业利益的原则下全方位为用户提供优质服务，稳定了电煤销售渠道，巩固了与电厂的战略伙伴关系。

      

      强化管理，努力提升煤炭质量。建立健全并严格执行煤质管理、采制化管理、储装运系统管理、派驻电厂人员管理等制度，强化现场管理，进一步加强对矿井采制样、煤炭销售过程的质量监督检查。派质监人员驻电厂，对发运电厂煤炭进行质量跟踪，及时协调处理销售工作中存在的问题，努力缩小与电厂的质量误差，确保正常结算和货款回收，尽最大努力维护企业利益。上半年，公司煤炭质量较去年同期有较大提高，商务纠纷较去年同期大幅减少。

     

     协调配合，促进销售有序进行。一是紧紧依靠川煤集团大营销优势，巩固了与重点电力企业、工业煤用户稳定的供需关系。二是加强相关部门、销售公司、生产矿井协调配合。发挥矿井积极性，组织专门人员进行市场调研和用户开拓，与销售公司共同做好销售工作。在协调电厂加大统销煤量得同时，加大地销煤销售力度，努力降低库存。三是加强内部矿井之间的资源整合工作。由于各方通力配合，上半年该公司未发生因销售不畅影响生产的问题。

本网通讯员：张爱军

编 辑：肖平