在湖南郴州高新技术产业园区，短短几年间入驻了200余家企业。已开发的近十平方公里内，厂房拔地而起，机器轰鸣不息，目前已形成了有色金属新材料、电子信息、先进制造、商贸物流等四大主导产业的发展格局，省内、国内甚至世界领先的企业在这里熠熠生辉，争奇斗艳。资兴实业焊业公司在这个群体中，无论从技术还是规模，从资金还是产品，充其量只能算个“满老弟”。可是，就是这个只有19名员工的微小企业，在高新技术残酷而激烈的打拚中，他们抓住市场，干字当先，从夹缝中闯出了自已的路。

       实干解难题

      钎料行业一直买方市场。随着业内竞争白热化，资兴实业焊业公司钎料产品的利润空间逐年成疲态之势，加上资金短缺和技术瓶颈，企业的生存即将处于淘汰的边缘。2014年春节前夕，公司销售人员在客户走访中了解到，目前市场出售的紫铜焊环，因厂商少，而利润空间相对较大的信息。就在千家万户欢度新春佳节的时候，公司班子成员则忙开了，他们经过反复论证，认为开发紫铜焊环新产品，以公司现有设备作基础，不需投入大资金，由于生产技术有保障，开发风险比较低。为了争取时间，他们说干就干。元宵节还未过去，公司经理、执行董事、技术负责人一行3人就顶着初春的凛冽寒风，亲自开车赶到浙江嵊洲去考察和购买配套设备。办完事情后，为了节省“每一个铜板”，3人又默契地连夜驱车赶回公司。

       在产品试制过程中，他们采取请进来走出去相结合的办法，以少走弯路，派人以“买家”的身份到上海一家公司“偷”学工艺和技术，虚心借鉴别人的长处和成功经验。根据公司实际情况，将原有的三台闲置制环机进行技术改造，盘活闲置固定资产11万元，同时也减少了因购置相关设备而产生的资金压力。他们对中频熔炼工段进行技术革新，取消地炉工艺，一年就可节约焦炭30余吨。对熔炼工段的排烟设施进行更换，自己购买材料加工制作安装。因地制宜，安装简易行吊一台，解决了工人装卸重物劳动强度大、工作效率低下的问题。通过革新包装工艺，产品毛利提高10%。

       紫铜焊环新产品当月就推向市场，并取得预期效果。现在，该公司生产的紫铜焊环，质量稳定，客户满意，生产工艺达到全国同行列领先水平。由于抢占了市场先机，也就取得了市场话语权。今年来，公司通过博弈，在稳定老用户的基础上，重新恢复了湘潭电机厂的焊材购销业务，还开拓了武汉杰品和南海杰品市场，全年新增订单42吨，新增产值273万元，扭转了淡季半停工的不利局面，实现了均衡生产。

        苦干挖潜力

      由于历史的原因，焊业公司一直被“机构多、人员多、厂房租金多，产品订单少”的三多一少现象困扰着，严重制约了企业的发展。企业要想轻装上阵，必须先甩沉重包袱。今年上半年，公司直面现实，重在实效，不搞花架子和大而全的虚把式，大刀阔斧从调整机构、精简人员入手。全公司由原来的5个部门缩减到2个，员工由原来的37人精简到19人，全部实行一人多岗、交叉工作制。公司还采取统一办公和集中作业的方式，达到减少办公用房和厂房使用面积的目的，对管理人员办公室进行整合，对车间生产线进行合理调整，重新布局，充分利用车间的有效面积，厂房租用面积由原来的3473平方米缩减至2318平方米，每年仅厂房租赁费用就减少支出67200元。节约开支、降低成本，过紧日子的思想，换来的是明显的经济效益，公司全年仅固定开支就可节约37万多元。由于部门少了，人员精干了，工作效率反而提高了。

       与此同时，公司领导勤俭节约，率先垂范，从自已做起。他们主动取消职务消费，董事长及总经理出差，仅按最低限额报销住宿费、且严格限定时间，取消出差津贴。公司还把唯一的一台雪弗兰小车进行变卖处理，辞退专职司机1名，领导外出办公事，全部用自己的私家车，公司仅支付50%的汽油费，仅此一项，每年可为公司节约开支6万余元。针对公司现状，公司还决定取消董事津贴和监事津贴，一年可节约支出30240元。领导的表率作用，胜过一万句豪言壮语，现在公司上下团结一致，加班加点毫无怨言，“企业是我家，振兴靠大家”的理念深入人心。

       巧干添效益

       焊业公司地处郴州高新技术产业园区，随着国家鼓励创新，对高新技术企业政策和资金支持、扶助的力度越来越大，只要抓住机遇，企业做大做强的机会也越来越多。近年来，焊业公司努力加强与地方政府的沟通和联系，积极“借机鸡蛋”，用“巧劲”四两拨千斤，争取政府政策支持。公司内抓科技含量的提升，主动与多家高等院校和科研机构合作，走产学研一体化的发展之路，不断更新适销对路的产品，提高努力企业形象。公司安排专人负责向地方争取政策资金，随时浏览相关网站，到地方相关部门咨询，掌握有关政策走向，吃透政策精神，看哪些优惠政策适合焊业公司，哪些鼓励政策可以上新项目，寻找一切可以把握和利用的机会。一旦确定申报项目，事前扎实做好基础工作，虚心向相关部门请教和审核把关，事中做好流程到位，保证每个环节不出纰漏，达到事半功倍的效果。焊业公司每年都向政府部门申报的科技项目和技改项目共9项均获得支持，累计从中央、省、市各级财政部门争取到无偿资助资金226.6万元。而在郴州，中小微企业有上万家，每年获得资助的企业只有几十家获得支持的企业不到1%。2011年焊业公司被评为湖南省清洁生产审核合格单位,2012年被纳入湖南省“小巨人”计划企业，2013年被被认定为国家高新技术企业。

       今年以来，焊业公司工作继续发力。通过积极争取，6月9日该公司被确定为湖南省首批中小企业“专精特新”示范企业，还被郴州市科技部门确定为郴州市有色金属产业集群骨干企业。6月下旬，省经信委出资，安排焊业公司代表郴州市参加在浙江义乌举行的第八届ABEC中小企业技术交流博览会。向科技部门申报的特派专家科技项目通过专家评审，加上创新基金验收以及高新技术企业补助项目，已基本落实政策资金40万元.

本网通讯员：李德芳

编 辑：肖平