“煤炭产品销售不畅，港口库存积压严重，公司销售形势更加严峻。”

       面对着这样的煤炭市场形势，陕北矿业韩家湾煤炭公司积极采取措施，从煤质“源头”和销售“龙头”上下功夫，在煤炭市场的严冬中“逆袭崛进”。

      

      要想保证煤质，在生产源头上就要尽可能的减少矸石，控制积水。综采队作为提升煤质的第一责任单位，在第一时间就组织召开了班组长会议，研究制定了《综采队煤质管理办法》，并成立了以区队党政负责人为组长的领导小组，针对生产情况安排煤质管理事项，杜绝、减少原煤生产过程中的含矸量。及时在班前会为职工讲形势、定任务、鼓士气，增强职工的工作积极性。

 

       在生产过程中，该队根据生产现场的实际情况，合理安排采高，为了有效的避免职工过于追求煤质而盲目降低采高，导致回采率提高等现象，该队安排队干在跟班过程中，对每班的采高情况进行监督检查，并对存在割顶割底及随意降低采高的情况进行工分处罚。这样一来，割的过高和过低都不行，这就对采煤机司机及支架工的技术有了更高的要求，针对这一情况，该队利用班前会及周二五学习时间，组织职工进行了专题的操作规程及理论知识的学习，提升职工的业务技能。

      

     该队同时还规定，在采煤过程中，当工作面出现顶底板变化，要及时带压拉架，前梁接顶，确保支架接顶充实；严格执行作业措施，做到不挑顶、不破底，沿煤层回采，杜绝人为含矸量。对工作面架间掉落的矸石进行及时的清理，对工作面及顺槽的杂物等进行集中的回收，保证原煤质量。

      

     针对影响煤质的另一大要素——积水，该队根据工作面情况，及时安排人员进行抽排，并为排水工配备了专用自行车，提高排水工作效率。针对还未出现大量涌水的工作面，提前接好排水管理并安装专用排水泵，随时做好排水相关准备工作。切实加强设备冷却系统及喷雾装置改进，防止煤炭含水量过大，影响拉运及煤质。

      

      “自七月份以来，公司每天产煤的煤质放热量都能保证在5400大卡左右。”提到发热量，综采队副队长张增彦高兴的说到。

      

       “我们队队干和技术员也就避免了处罚及在碰头会上作检讨。”一名技术员趁机补充到。

      
       销售“龙头”地位不动摇

     

       提高服务态度、加强销售队伍建设、树立企业良好的形象，这些都是舞活销售“龙头”的关键。

      

       该公司销售部注重加强磅房等地工作人员的工作作风，利用学习时间将销售部职工素质提升与形势任务教育结合起来，使职工充分理解提升服务意识的重要性。

      

      “由于销售部磅房是文明窗口单位，所以我们也要求职工微笑服务。磅房筒仓相对离煤场较近，我们要求职工发扬不怕苦不怕累不怕脏的精神。”该公司销售部副部长说到。

     

        在日常的管理工作中，该部门注重加强磅房人员业务技能的培养，在工作中做到准确、快捷。强化筒仓职工的责任感，在井下水大而导致遛煤口被湿煤粘住而影响放煤速度的时候，及时的进行疏通，保证煤炭正常发运。加强对保安及拉运环境的治理，及时联系周边地区地方交警与该公司保安共同执勤，积极做好车辆拉运安排，坚决杜绝有煤无车现象，及时协调地企关系，疏通销售运输道路。

 

       同时，该公司要求分管销售工作的领导在销售环节出现问题时要第一时间赶到现场进行协调解决，积极做好煤质信息管理工作，及时与客户进行交流沟通，使客户对煤质信息实现动态掌握，从而加大煤炭销量。

本网通讯员：张 晔

编 辑：肖平