一位以一颗对煤炭销售事业的赤诚之心、一份对工作职责的坚守不渝和十九年如一载坚守在外的坚强韧劲，经历了无数次煤炭销售的高潮和低谷，顺境没有使他懈怠，逆境更没摧毁他的信念，他用自己的执着、果敢和坚毅，用一个神宁运销人所特有“五千”精神、“亮剑”精神，续写了神华宁夏煤业集团销售新传奇。

——他就是神宁集团运销公司精煤销售部驻外业务员、神华集团优秀共产党员黄渝宁。

       

      他自1995年10月进入到该公司至今一直从事驻外销售工作。曾先后负责东北、华北、河北片区的精煤销售业务。十九年的驻外工作练就了他比常人更能吃苦、更能拼搏的精神，他凭着对市场敏锐的反应能力和过人的研判能力，即使是在当今市场形势严峻的情况下，依然能使负责的片区保持较高的合同兑现率和货款回收率。2014年1至7月份，集团公司无烟精末煤销售210万吨，他负责的辖区销售105.2万吨，回收货款8.5亿元。

    

       他是一名具有拼搏奉献精神的人。销售工作是一件既辛苦又需要耐心的工作，有时候甚至要比常人付出多上几倍的艰辛与努力，而黄渝宁却从来没有一句怨言。驻外时，每到一个片区，闲暇时他都不辞劳苦跑遍片区的每个角落，把辖区内所有的厂名、厂地、目标客户的经营实际情况、详细住址、甚至交通方式等大小细微的与工作相关联的事情摸查清楚，始终做到心中了如指掌、知己知彼再“出征”。为了保障公司货款能安全、高效、顺利回收，他经常要奔波数千公里，往返于矿区与用户之间。办理结算票据、对账催款再交款，期间总是会经历无数次的纠纷与阻挠。面对这些困难，他从不埋怨、推诿，总是第一时间跟用户进行耐心沟通、及时反馈，运用一切办法来协调处理好每一次纠纷。工作中每一个细节，每一个环节，他从不得过且过，总是要尽一切努力做到自己满意为止。从去年以来，在冶金市场急剧下滑的情况下，他连续几个月没有休假，跑遍了河北地区的每一个市场，走遍了每一位客户。一年四季寒暑交替，他步履坚实、兢兢业业，奔波在煤炭销售战线上。

    

       他是一名崇高敬业精神的人。他负责的河北地区界域宽广，所辖内石家庄、承德宣化、唐山等各个地区十多家的钢厂分布均比较分散，很多钢厂地点从城市到乡村、从乡镇到荒山沟壑均有分布，各地间的距离最近的都有300—500公里，首先从工作量上就比别人大很多倍。实际工作中，他每月从公司办理结算票据，经数千公里后送达用户对账，催款，然后再将货款票据送达公司财务部，每一个角落无不留下他辛勤的身影。每年在外工作时间近300天，概算行程几十万公里。他对自己所从事的销售业务，从来都是谨慎、细心入微，不管是销量、货款、价格，还是商务纠纷、日常信息方面，他都做到一丝不苟，精益求精，没有发生过任何差错，对与客户产生的数质量纠纷，及时反馈，及时协调处理。为此，他常常放弃很多休息的时间，一年365天，没有节假日。

      

     他是一名善于沟通，为人既坚持原则又为人随和的人。销售工作是一件繁琐复杂又需要真诚沟通的工作，既要完成销量任务，又要把货款全部回收，就需要业务员与客户建立充分的地信任和友谊。在黄渝宁看来，这两者是相互促进的。在对外商务交往中，他善于沟通，注重密切供需关系，千方百计做到接货正常、回款及时，为客户提供优质服务。凭着一份执着、一股干劲，从买方市场到卖方市场、从卖方市场到买方市场，每个时间段他都很珍惜与客户的关系，认真地学，刻苦地练，踏踏实实、勤勤肯肯地干，真正做到了干一行，爱一行、钻一行、精一行。这些付出，练就了他扎实的营销水平，练就了他那永不言败的个性。他待人诚恳、为人谦逊，与客户交谈的过程中总是亲切和气、放低姿态，为客户送去笑脸、端去热茶，为了赢得客户信任、成就一纸订单，他在客户门口一等就是一个下午、一个白天。

      

    在市场形势突变、库存居高不下、销量直线下滑、严重危及到公司正常生产的紧要关头，他更是主动请缨，奔赴市场一线，积极快速的与用户协调接货，月月超额完成销量和货款回收任务。今年5月份，接到公司销售会战的命令后，他再次顾不得本已疲惫的身躯，军令如山，他快速反应，再次奔赴市场，主动与多方客户进行联系，短时间内新增销量十几万吨。去年在他的多方协调下，集团公司与唐山国丰钢铁厂签订了长期战略合作协议，今年又在他积极协调下，津西钢铁集团股份有限公司有与集团公司签订了年销量30万吨的战略合作协议。在近二十年的营销工作中，他用真诚、行动感动了客户，加深了企业间的友谊。敢于讲真话，能坚持原则，赢得了客户尊敬；发挥自身优势，同客户一起进行文体活动，拉近了距离；机智敏捷，思路清晰，处理事务恰当得体，得到了客户认可；性格坚毅，多次拖着扭伤的脚催要货款，使客户十分钦佩。

       

     “踏踏实实做好每一件事”是黄渝宁常说的一句话。一句朴实的话语，折射出的是他对待工作、对待人生的认真态度。企业利益高于一切，去年8月份，唐山建龙提出我公司的煤水份超标，要求集团给予其180多吨的数量补偿。黄渝宁听闻此事，焦急万分，为给用户一个满意的解决办法，他第一时间与建龙公司同时装车的几家用户沟通，了解到其它几家到货检验水份基本在合理范围，于是通过实地走访，现场勘查，采取一切办法深入货场，甚至爬上车厢仔细对煤质进行分析对比。他还将宁夏近期的天气情况、甚至火车所有途径地点的天气情况做了详细的调查记录，形成了详实的证明材料。最后了解到唐山地区在用户到货期间遇到了连天的暴雨天气，造成货场进水，从而造成水份超标，与公司煤质问题无关。他的努力终于没有白费，在得到用户认可的同时，为公司避免了将近20万元的经济损失。

       

       他19年的辛劳与努力，也赢得了领导和同事的极大赞誉。从2006至今，他多次被评为集团公司、运销公司“优秀共产党员”、“先进标兵”和“劳动模范”等，去年又荣获了神华集团“优秀共产党员”称号。每当有人由衷的夸赞起他，他却总是腼腆的笑笑，谦虚的说：“其实这些都是我应做的，没有什么先进不先进，我们每一个战斗在驻外一线的同事们都跟我是一样的。”

本网通讯员：李桂琴

编 辑：肖平