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| 川煤达竹白腊坪煤矿做好块煤销售 助推企业“扛”过“寒冬” | |||
| 煤炭资讯网 | 2014-9-24 11:29:40 经验交流 | ||
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【本网讯】面对煤炭价格持续下滑，企业亏损日益增大，川煤达竹白腊坪煤矿党政领导班子经过广泛调研、慎重研究、科学决策，征求达竹公司意见后，决定对该矿K13部份煤炭实行自主对外销售，以此缓解企业的经济运营压力，助推企业“扛”过“寒冬”。 加强领导。该矿成立块煤销售管理领导小组，矿长彭必林担任组长，经营副矿长张德华担任副组长，其他班子成员、供销科长、财务科长、纪监审办主任、保卫科长、供销科副科长、供销科负责煤炭销售管理人员担任成员。同时，明确了领导小组职责、工作目标。 市场调查。一是扩大快煤对外销售。及时转变“等客上门”的传统思维，组织专门的营销队伍走出去寻找市场。下半年来，经营副矿长张德华带领供销科、财务科等部门人员深入巴中、平昌、通江、万源等地方，联系客户、洽谈业务。二是积极为客户创造运输等方面的条件，供销售科要根据煤坪储煤情况和矿的规定，确定交易的时间等。三是建立客户资料、台账等，及时收集和处理客户反馈的信息，坚决做到及时与客户沟通，满足客户需求。 做好服务工作。该矿出台了《白腊坪煤矿块煤销售管理办法》。凡来矿办理采购块煤的客户，接待部门都要热情接待，及时为客户办理好相关业务，主动加强与新、老客户的沟通与联系，搞好优质服务，用真情打动用户，得到了客户的信任，受到了客户好评。 加强煤质管理，提升煤炭质量。加大选大块煤、中块煤力度，必须确保块煤质量，严禁将矸石和小块（籽）煤等装入矿车充数，凡不达标的量超过规定量的，执行规定的扣量制。出井煤在各下煤口依次分别下坝，方便块煤的筛选，煤坪安排筛选块煤，按照大块、中块、小（籽）煤，分类挑选，分类堆码，不得混杂操作而影响块煤质量。采制样人员、井口计量室等负责对煤炭下坝工作和筛选煤工作进行督促、检查，并作好记录。块煤的各运输转运环节，应尽量减少损坏，确保成块率。装运过程中严禁弄虚作假，以矸充煤，或者销售的块煤品种与订单不符等。 加强煤价管理。该矿成立了价格委员会，广泛调研，收集市场信息，及时了解各煤种的价格、运输费等，分析煤价变化范围和趋势，对市场需求和销售前景做出合理的预测，在集团公司最低限价基础上及时灵活调整煤炭价格。同时，根据客户用量和资信情况，界定块煤重点用户、零星散客户，确定对各类客户的价格策略及价格调整的目标。 加强块煤装运管理。配备煤场管理员，严格区分煤种，严禁各煤种混堆混装；建立信息中心，安设视频监控，24小时对煤坪重点部位和装载点进行监控。加强提煤车辆管理，设立专人对提煤车辆进行检查和登记记录，所有进矿的车辆必须严格遵守煤场管理制度和矿区的有关规定。 加强煤炭计量加强。用户运煤车辆按照装煤点管理人员编排轮次，依次装车。空车入矿过磅、过磅后进入煤坝、煤炭装车、重车出煤坝过磅四个程序必须在计量监督组的监督下进行，且中途不得空挡和停留。地磅房严禁非本矿工作人员进入，其他人员应按照管理人员的要求远离地磅称。计量员填写的原始计量单必须经计量监督组每个管理人员现场核实，并全部签字确认。 加强货款回收管理。坚持先交款后发货的原则，所有销售款项必须在矿财务统一办理，工作人员不得收取其他任何费用。同时，加强了块煤销售原始记录、收款、发票的传递和审核工作。
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