【本网讯】进入四季度，煤炭市场愈发艰难,神华等大型煤企纷纷降价促销，并打响价格战来争夺市场，面对煤炭市场哀鸿遍野的现状，陕煤化运销集团韩城分公司积极抓好煤炭营销，发挥龙头作用，采取有效措施，应对市场“寒冬”。

    一是加大市场调研力度。安排销售人员深入市场前沿，研判市场、紧盯市场，掌握准确信息。业务人员要每天报告煤炭市场行情，港口存煤情况，及时掌握市场变化，以便迅速、及时调整销售策略和销售价格，保证销售和效益。二是加大市场开发力度。公司领导分组带队跑市场，巩固老用户，开拓新用户，拓展销售渠道，要与老客户之间建立战略合作，互信互让，加强工作联络，赢得他们的支持，增加接煤量，确保实现销售任务。三是做好与省内电的煤电互保工作。以市场化公平运作为前提，按合同要求供应煤炭，调整好量与价的关系，保证煤炭质量，实现增效、互保共赢。四是抓好煤炭质量，以诚信为本，利用多资源优势，出多品种煤，根据客户需求，实现煤炭产品私人定制，提质增效；五是采取灵活定价机制，根据市场形势，及时调整价格，通过区域定价、量价互保、阶梯式优惠等手段促销提效，协调好各方的关系，实现铁路、公路二线并畅，保证煤炭外运。五是强化用户服务机制。通过采取走出去战略，走访新老客户，并广泛听取客户意见，做好售后服务，按照客户反馈的信息，及时调整洗配煤参数，提供合格产品，及时改变销售策略，满足客户需求，为促进煤炭销售工作夯实了基础。

本网通讯员：张桂英

编 辑：肖平