【本网讯】近日，从湘煤集团兴源矿业公司销售分公司传出喜讯，10月份销售煤炭35120吨，回笼资金2000万元，让沉浸于“极寒”低度中的干部职工们感受到了暖意、看到了生机。

     按常理煤炭销售在下半年是销售最旺的时期，可今年煤炭销售却一反常态，旺季不旺季，反而进入极度低迷期，特别是9月份来更是寸步难行，煤仓积压、煤坪堆满，煤炭销售进入绝境。鉴于现状，该公司迅速调整销售思路，谋划销售策略，制定出“销量至上、现金为王、科学售价”的销售方针。加大销售压力。对销售分公司实行“工资与绩效”挂钩，下达月度销售硬性指标，签订军令状，落实责任。下放煤质考核权力。将煤炭质量考核权力，全权由煤炭质量管理中心进行考核，有效增强煤质监管力度，煤炭质量得到稳步提升，为“以质论价”奠定了坚实基础，取得了价格的主动权。加强售后服务力。真诚所至，金石为开。公司经常主动上门走访客户，随时掌握和了解煤炭售后的质量问题，及时解决客户提出的质量问题。真情细致的服务得到了客户的满意，诚实负责的态度得到了客户的认可，稳定过硬的煤质赢得了客户的睛眯。进入10月煤炭销售突飞猛进，取得了月销量3.5万吨的好成绩。

本网通讯员：王二喜

编 辑：肖平