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| 湘煤集团湘永公司“三多”保市场促销售 | |||
| 煤炭资讯网 | 2015-11-7 10:59:28 局矿快报 | ||
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【本网讯】11月6日，笔者从湖南煤业集团湘永销售分公司获悉，10月份，该公司销售煤炭29692吨，完成计划的124.7%，创今年以来最好一个月的销售量。
多沟通,促销量。针对煤炭销售疲软状况，该公司加大销售人员的考核力度，做到“三个强化”，即强化与生产矿井的沟通，及时摸准生产状况；强化与用户的沟通协调，确保发运计划的及时兑现；强化与上级领导的沟通，寻求支持和帮助。
多走访，拓渠道。该公司把拓宽用户渠道放在首位，按照“互利互惠、稳定老用户、开发新用户”的原则，销售人员时常与新老用户交朋友，融洽感情，站在用户的立场上为用户创造价值。
多上门，保回款。针对严峻的经济形势，该公司制订了详细的货款回笼考核办法。要求销售人员多上门与用户沟通关系，掌握用户资金动态，争取回笼货款。同时，加大货款的现金回收和承兑汇票的结算工作，最大限度减少贴现利息。
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