一直以来“一煤独大”的单一经营模式紧扼着中煤五建特凿处的发展咽喉，尤其是当前煤炭市场正处于举步维艰的寒冬期，市场低迷，利润空间压缩，对特凿处来说无疑是雪上加霜。面对市场下行的巨大压力，特凿处紧扣公司“保煤炭，争非煤，扩海外，求转型，攻地铁、隧道和市政”的市场开拓总体方针，积极抢占市场份额，在冻结、钻探、市政、海外等项目均有斩获，多元开发迈出了实质性的一步，真正开启了多元市场“破冰”之旅。

    破多元发展思路之冰。吃饭靠项目，发展靠思路。要解决发展瓶颈首先的解决思想瓶颈。面对市场严峻形势，该处不等不靠不要，群策群力，通过形势任务教育、党员座谈会、班前班后会、文化宣传等有力举措，不断解放全员思想，努力打破惯性思维，把全员的思想逐步统一到了多元发展上来。同时该处确定了独具特色的“立足冻结，搞活钻探，拓展市政，盯紧非煤”的发展原则，全力抢占冻结市场份额，努力扩展多元业务。自今年4月份以来，该处每月召开两次市场开发专题例会，由处长和书记亲自主持，制定下发了《2015年度市场开发目标分解》，将跟踪项目按地区和责任人熟悉程度分别将开发任务落实到处班子成员、市场开发相关部门（公司）及项目部，责任到人，加大奖励力度，三级联动，动员全员力量，合力承揽工程，为该处多元发展奠定了思想基础。

 

     破多元市场制度之冰。思想的问题解决了，市场开发制度也要与时俱进，跟上节奏。自2014年以来特凿处在全员中持续开展“双一”活动，即提供一条工程信息，提一条合理化建议。截至目前共计收到信息和建议200余条，为该处全员动员抢市场，盘活市场资源注入了新能量。该处还制定下发了《进一步做好市场开发工作的实施意见》和《2015年度市场开发目标分解》两个文件，文件中对市场开发的责任、奖励、兑现都做了详细的规定。一是对项目部联系并中标的工程，中标金额1000万-1亿之间的工程，分为四个奖励档次，分别给予2万元、5万元、8万元和是10万元的奖励。中标金额超出目标高于1亿的工程，奖励15万元；二是对非专职人员和专职人员向处市场开发部提供工程信息，工程中标后，按照工程中标价格，给予相应的奖励；三是有施工能力的项目部班子成员，提供工程信息并帮助联系工程，工程中标后，除享受上述专职市场开发人员奖励外，可以优先施工中标工程；四是为企业提供转型发展方面的信息或建议，一经采用，将一次性给予0.5—2万元的奖励。

 

    破市场低迷之冰。今年以来该处全员同心同德，积极参与市场开发，截止目前，该处共参与冻结项目投标5项，一举中标了李村尧神沟风井、五阳东周风井、查干淖尔主立井、袁大滩主斜井治理4项冻结工程，中标率达到80%，合同总金额达1.6072亿元。同时，该处在多元市场方面克服了人脉关系少、技术储备不足等困难，钻探开发公司先后承揽了新疆塔什店矿区副井冻结孔打钻、安徽临涣煤矿瓦斯抽放孔2项工程。地基与基础开发公司也承揽了三门湾大桥宁波标段部分钻孔桩基工程，尤其是地质勘探公司签订的土耳其卡赞天然碱溶采项目钻井分包工程，该项目是该处成立40年来的首个国外项目，实现了海外市场零的突破，将为该处进军国际市场积累宝贵的施工经验，多元发展迈出了实质性的一步。更进一步坚定了全员发展信心，调动了干部职工谋事创业的积极性，对全员立足岗位、坚守岗位、奉献岗位起到了积极作用。

本网通讯员：郑永祥

编 辑：肖平