【本网讯】针对煤炭市场持续低迷的不利形势，国电平庄煤业西露天矿从强化煤质管理入手，加强煤炭产销过程管控和精细管理，强化生产过程管控、关键环节的检测，满足用户需求，提升煤炭产销量。

     该矿强化经营管控，优化运行质量，教育引导全员会算账、算细账，以管理降本、用管理增效。健全完善了“四严一控”全面预算管理机制，实施了细化指标分解、量化标准考核、细化奖罚兑现等措施，有效控制了费用支出。通过原煤产量与人均产量的对比、营业收入与人均营业收入的对比等，不断优化煤炭产量、销量、库存、成本、价格定期报告和分析制度，引导员工算清全员工效账，对标先进、找寻差距，员工既算大账，又算细账，持续增强全员经营意识，促进了经济运行质量的持续优化。

 

     该矿立足当前煤炭销售实际，彻底转变思想，重新定位销售目标。不断探索改进销售模式，充分发挥主观能动性，强化责任意识，继续扩大经营成果，提升经营业绩。转变营销思想，简化业务流程，方便客户，加大对直销户、稳定户的合作，扩大客户群，及时地掌握客户的需求变化，建立客户档案，实施动态和静态结合管理。不定时赴各销售大户进行走访，充分了解用户需求和资源情况。尤其当煤质发生变化，第一时间与用户沟通、协调，如实反映煤质变化，深化“诚实守信、合作共赢”的理念，树立超前防范，超前预警机制，适时改变销售策略，适应客户的需求，增加销售量。改变原有粗犷型的原煤销售理念，利用洗煤厂的分拣功能，把原煤分解成块煤、精煤、沫煤、渣煤，按需供应客户，维护良好信誉。

 

     该矿采取措施强化煤质管理，完善销售统计工作流程，销售科、选煤厂、财务科、生产科每天核对销售数量、销售品种、销售流向情况，完善约束机制。推出了煤质信息反馈制度，对各种洗煤产品进行采样、质量化验，反馈至决策层，严格落实煤质管理办法，煤质达不到标准时，组织相关职能部门对煤质进行数值分析，落实考核到具体责任人。严格煤质化验管理，发挥化验数据指标的参考、指导作用，拓宽营销渠道，加大市场调研力度，组织销售科等相关部门进行市场调研分析，提高客服水平，完善客户档案管理制度。对周边市场和企业的煤炭价格、品种、质量及流向进行摸底、汇总、分析。召开用户座谈会，认真听取用户的心声和合理化建议，通过征求用户意见，对选煤厂的地销振动筛进行了改造，为用户加工适销对路的产品，2015年实现了产销平衡。

本网通讯员：马玉海

编 辑：肖平