42岁的方志周有着黝黑的脸膛、粗糙的皮肤、憨厚老实的性格，不管什么时候碰到他，总是会看到他的脸上洋溢着朴实乐观的笑容。1973年出生的他，在不惑之年经历了从普通煤矿工人到自主创业做老板双重身份的华丽蜕变。他在方便广大职工家属购物的同时，也用自己的双手成功汇集了创业路上的第一桶金。

          创业，从一辆二手三轮车开始

 

    2007年10月份方志周来到郑煤集团杨河煤业公司做了一名通勤车司机，由于煤炭市场不景气，方志周一个月的工资仅有1000多元，上有年迈的父母，下有两个正在上学的学生，仅是每月的日常开销就让他捉襟见肘。不能这样坐吃山空，“创业、自己当老板”当这样的想法从方志周脑中闪过时，他开始考虑自己创业，可是做什么呢？自己的特长就是开车，经商对他来说完全是一个全新的行当。可是不做，就无法改变目前的现状，压力有时也是一种机遇，他决定拼一把。“开门七件事，柴米油盐酱醋茶”，和妻子商量后，他决定在生活区附近开一家主营食品生鲜的门店，这样一来不仅方便职工家属生活采购，同时也方便妻子照看门店和照顾年迈的父母。2010年7月，适逢北山生活区的一家服装店转让，因为店面临街，人流量较大，夫妻俩商量后决定接手。店面有了，可是看着空荡荡的屋子，到底卖什么？怎么卖？又让夫妻俩犯起了愁。虽然店铺临街，可也意味着竞争更加激烈。如何在市场中占据一席之地，除了选址，必须有过硬的产品质量作保证。结合当地的消费群体和消费观念，经过多日的实地考察后，他觉得要做就做精品，最终选择加盟了“双汇”连锁店。当时，仅加盟费一项就需3万元，加上前期的店面转让费13.5万，后期还要装修、进货，二十多万的投资成本让他感到前说未有的压力，除此之外，还要应付家里的日常开销，面对这笔庞大的开支，他只能厚着脸皮去借，亲戚朋友、同事，能借的全都借过来了一遍，终于把钱凑齐了，接下来的规划、设计、装修也在他的期盼中顺利进行。

 

     经过近一个月的忙碌，10年8月，方志周的双汇连锁店终于装修完毕了，但是如何打开市场、获得消费者的认可成了摆在他面前的首要问题。“惠及职工 服务职工”是亘古不变的市场法则，唯有适者才能生存。他认为，当前煤炭市场低迷，煤矿工人工资不高，如何让大家用最实惠的价格买到最安全放心的产品是打开当前市场的第一关口。其中，货源是关键。夫妻俩原本打算买一辆小货车，进货方便的同时也能家用，但是，资金短缺的现实，让他不得不一再压缩购车资金，要保证货物品质好，多样化，货款不能省、要维持店面每天的正常运营，资金不能缺……不得已他计划中的小货车最后只能变成了一辆900多块钱的二手三轮车。可是只要想到他的小店，想到进货的交通工具终于有了着落，纵然只是一辆二手三轮，他也很是满足，他就这样每天风雨无阻地行走在进货的路上。

 

          既然选择了坎坷创业路，就要义无反顾地走下去

 

    既要经营好生意又要做好自己的本职工作，他就只能牺牲休息时间，在上 8点班和4点班的时候他凌晨4点钟就赶到市场去进货，先去双汇配送中心选货，然后再去菜市场挑选新鲜蔬菜，赶到夜班的时候，一下班饭都顾不上吃，直接去市场进货，不耽误店里正常营业。刚开始进货的时候，因为自己不了解，蔬菜种类多，回来后发现里面夹杂着好多坏掉的，夫妻俩只能把坏的一颗颗挑出来扔掉，进货只知道肉分为ABCD四个级别，没想到拉回来以后还需要把肉按部位、品质进行分割，从哪里下刀可以保留最好的五花肉，排骨怎么剁块……他没想到小小的一块肉还有这么多门道，好不容易认清部位了，刀功对他又是一大考验，隔行如隔山，他这双握惯方向盘的手忽然开始掂刀分肉，手上小伤不断更是成了家常便饭。

 

    刚开始的四五个月里生意惨淡，每天仅有的营业额根本维持不了店面的正常运转，看到他起早贪黑进来的肉和蔬菜因为滞销而扔掉，心疼地不行。他急得像热锅上的蚂蚁，有时候去进货货款不够，就厚着脸皮跟别人说好话赊账，路上遇见借给自己钱的朋友，恨不得绕道而行。就这样，他由原来的爱说爱笑变成了整日的眉头紧锁。刚开始的踌躇满志也被现实打磨的所剩无几， 这时，他又怀念起原来1000多元工资的生活，虽然经济不宽裕，但是不用每天为进货、资金周转这些琐碎的问题所困扰……可是这时的他负债累累，现实不允许他认输，既然选择了坎坷的创业之路，就只能硬着头继续走下去，只有坚持下去，才能觅得成功的机会。

 

          他的梦想是多开几家分店，让更多的乡亲吃上放心实惠的食品

 

    为了扭转原来的亏损局面。他多次与总代理沟通，到其他店里去观摩学习，组织消费者去工厂实地参观，让大家了解肉品加工的全过程，打消顾客对产品质量的疑虑。他又联系厂房做促销活动，让顾客用低廉的价格买到A类肉品，有的时候活动价就是进价，没有利益可言，但是看到上门的顾客络绎不绝，他第一次露出了欣慰的笑容，那颗受伤的心瞬间又暖了起来。当时好多亲戚和朋友都说他“哪有你这样的人啊，开门做生意不挣钱，净做赔本买卖。”面对大家的质疑，他只是会心一笑，因为“攒人气、赚口碑”是他打开市场的关键一步，事实证明，他的这种营销方式是正确的，因为他店里的产品定价合理，品质有保证，顾客在买过他家产品以后都变成了回头客，回头客又带来了自己亲朋好友上门....，小店的生意逐渐红火起来。生意好转的同时，他并没有因此而降低服务质量，反而经常告诉妻子：“咱们的生意离不开大家的照顾，要尽最大的努力让顾客买的舒心，吃的放心。”

 

     随着店里顾客增多，钱包、钥匙、手机等物品忘在他店里也成了常事。在保管好遗失物品的同时，他和妻子就利用休息间隙，想办法联系失主，联系不到的就四处托人打听，直到物归原主。在生活区，有很多空巢老人，孩子常年在外地工作，老人因为上了年纪，腿脚不好，出门购物十分不便。只要碰到他们去店里买东西，方志周就会主动帮老人把东西送回家，还留下自己的电话号码，告诉他们，如果想要什么了，就给他打个电话，他会把东西直接送到家里来。时间长了，给他打电话要求送货上门的顾客越来越多，虽然有时候只是几块钱的东西，但是他从来没有过怨言，每次都是以最短的时间给客户送去需要的产品。

 

     “不经一番寒彻骨 怎得梅花扑鼻香”回想起当初的创业经历，方志周感谢自己的执着坚守与家人的默默支持，“再经营个几年，再多开几家分店，让更多的乡亲能随时吃上放心实惠的食品。”谈到今后的发展，方志周踌躇满志，他眼中的未来似乎就近在眼前，让人感动、让人期待。

本网通讯员：张晓娟

编 辑：肖平