【本网讯】近期，蒲白建庄矿业公司战略用户座谈会的顺利召开，扭转了当前煤炭滞销形势，使销售出现了新的起色。

      进入2015年，面对煤炭市场供大于求的压力，用户需求量也随之减小，造成库存居高不下，煤仓的频频爆满使做为新区的蒲白建庄矿业倍受压力，销售工作可谓困难重重。该公司领导多次亲临煤场，了解存煤及拉运情况，及时确定思路、调整销售方案、全公司开展质量意识活动，加大销售力度，确保井下正常生产。

 

      确定销售思路展开各项工作。经该公司领导班子深入探讨2015年销售仍然以战略用户为支撑，定向定量，相对稳定，解决60-70%的煤炭出路。剩余30-40%的煤炭，通过零散用户自由竞拍销售。在此决策上，该公司及时召开战略用户一对一座谈会，了解用户2014年工作中对建庄矿业公司销售工作的意见和建议及2015年煤炭购销意向。此次会议多家客户对近几年来长期合作关系给予肯定，同时也承诺在此困难时期将携手矿方共同应对市场冲击。

 

      让利保市场，优质服务促销售。针对目前积压煤，该公司根据不同客户需求量情况制定了一系列优惠政策，让利保市场，促进销售工作。近期场内车辆络绎不绝，该公司销售部根据客户不同需求分别从仓内、煤场及时装煤，过磅，并安排人员指挥车辆，确保以高效率、高水准、优服务为客户服务。同时该部门制定了积压煤计划拉运表，实时 跟踪用户拉运情况，立争一个月内成功销售完库存混煤，减轻矿方压力，保障井下正常生产。

 

      将质量与安全视为同等重要。该公司通过开展“树立市场意识，提高产品质量”活动，转变思维方式，让全体员工树立“质量是生命的理念”，确保产品质量和服务质量不断提升，满足市场需求，以优质产品质量和服务赢得市场。此活动通过职能部室在区队开展专课题讲座，让全员参与，人人讨论研究，将质量和安全放到同等位置，从自我做起，把好质量每一个关卡，确保产品质量达标，让建庄矿在低迷的市场中立于不败之地。

 

       从1月17日至今，该公司日销量以18000吨左右平稳运行，本月打破了近两个月平均销量不上万的记录，为销售工作逆势而上奠定了夯实有力的基础。 

本网通讯员：王维利 范芳芹

编 辑：肖平