“希望神宁集团给我们提供的块煤产品规格最好保持不变，尽可能加大产品质量管控、降低洗煤产品中的矸石含量、实行淡旺季价格。”这是近日神华宁夏煤业集团运销公司地销调研组深入到固原地区调研，听取的客户意见和建议。

      新常态下要有新认识、新思想、新思路，神华集团、神宁集团工作会相继召开后，运销公司贯彻落实会议精神，主动作为，面对2015年继续下滑的煤炭销售态势，转思想、改作风，积极研究部署2015年运销工作，为适应新常态下推进效益营销而努力。

 

      强化市场分析研判，提升市场驾驭能力。市场信息是销售工作的灵魂。对市场的误判，有时会毁灭一个企业，正确判断形势是做好销售工作的根本。连日来，运销公司派四个工作组深入甘肃、内蒙、陕西、固原等地进行市场调研，掌握最新市场煤炭销售状况。同时，该公司调运部又派专人深入到集团生产一线对各生产矿厂的资源情况进行了调研，为科学研判决策市场销售、做好产销匹配做足充分地准备工作。

 

     尽管甘肃、陕西、固原等地普降瑞雪，也阻挡不住运销人拼搏奋进的步伐。调研组的同志们顾不上天寒地冻、雪天路滑，深入到各片区电厂及煤炭销售集散地了解当地资源、电厂煤炭发运、产品使用情况等信息，做到知己知彼；并将公司采取的二维码预约发号装车、建立块煤车辆信息库、2015年实行块煤仓下直装常态化等销售政策传达给用户。几周下来，调研组不仅初步掌握了2015年各地区的块煤需求情况和一季度块煤市场价格及市场销售形势，还加强了与客户的沟通和交流，为后期煤炭销售及政策的制定提供了依据。

 

     强化效益营销，提升销售质量，实现销售转型。为了做好2015年的煤炭销售工作，确保首季能实现开门红。运销公司对内积极协调自治区政府加大对区内电煤合同兑现情况的督察力度，促使区内各电厂增加接货量，并在稳定甘青、川渝电煤市场销量的基础上，深化巩固与宁东基地内煤化工企业的合作，掌握生产用煤状况、品种规格，运用一系列营销策略，确保用多少、供多少。同时，积极搭建与提煤单持有者、司机、交易市场用户等合作与交流的平台，在实现供、运、需相对紧密合作关系的基础上，加大火车外运烟块煤力度，拓展烟块煤市场半径，启动集装箱发运烟块煤工作。

 

     “大家辛苦点，我们争取今天全部装好发运出去。”2月5日，在羊场湾煤矿发运站，运销公司地销部李绪滨正在组织人员试用集装箱运输块煤。这是运销公司为了适应煤炭市场发展需要，抓住铁路总公司2015年将大力发展集装箱运输块煤业务的机遇，开辟的煤炭销售新渠道，计划2015年将在羊场湾、梅花井、金凤等煤矿开展集装箱发运块煤产品业务。集装箱运输块煤相比铁路敞车运输有很多优势，产品质量稳定，运输稳定，无中转装卸环节，能按照用户实际需求计划量组织发运。这一举措将为扩大集团公司烟块煤销售，实现效益营销做出积极的贡献。

 

      王俭董事长所作的2015年工作报告中提出：我们必须要迎接经济新常态下面临的五个新挑战、五个新机遇、五个新作为，经济新常态为对运销工作指明了方向。运销公司上下统一思想、明确目标、形成共识，把神华集团、神宁集团工作会精神变成实际行动、落实到具体工作中，强化队伍建设、推进效益营销，切实做到适应新常态、落实新举措。

本网通讯员：李桂琴

编 辑：肖平