【本网讯】4月22日，记者了解到，新常态下，河南能源鹤煤销售分公司面对严峻的市场形势，审时度势，主动出击，逆市“亮剑”，一季度商品煤销售186.35万吨，较去年同期多销9.9万吨，销售实现首季开门红。 加强价格对标。今年以来，面对煤炭价格不断下行，该公司积极做好价格对标工作，抽出精兵强将密切关注主要竞争对手煤价波动情况，跟踪了解下游市场进货渠道及价格情况，做到及时反馈，及时上报，及时调整，确保公司的在豫北地区竞争力。同时该公司组织人员进行环保治理的调研，及时摸清现有用户受环保政策影响的程度，合理调整销售策略，确保销售安全。

     加强质量跟踪。该公司进一步加强与客户沟通力度，责任到人，紧盯用户发运进度，针对用户所反馈的问题及时处理，确保各用户按计划完成发运量。同时与各矿洗煤厂密切结合，加大对产量和煤质的关注力度，增强服务意识，合理安排每日销售计划，以保障用户的需求和商品煤质量。

 

     加强市场拓展。为降低部分用户可能出现停产限产所带来的销售风险，该公司积极拓展市场，加大对现有销售区域外的市场开发力度。在市场疲软的情况下成功开发了中铝中州新用户，开辟了新市场，截此3月份累计发运10090吨，不仅提升了产品的销量，而且优化了用户的结构，还在一定程度上降低了销售风险，有力保证了销售任务的超额完成，确保了矿井正常生产。

 

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本网通讯员：张 巍

编 辑：肖平