【本网讯】今年以来，川煤达竹公司石板选煤发电厂附属产品销售因达州市内及周边砖厂大量整合轮流生产和熄火停产等原因造成该厂附属产品营销量价“四面楚歌”。5月中旬，该厂面对新常态，积极主动出击，直接与独立砖厂、水泥厂客户洽谈用量和价格，重点围绕水泥厂、页岩砖厂等主要使用尾煤、矸石和灰渣的企业生产情况以及销售情况进行了全面调研，通过市场走访和有针对性调整营销手段突破市场“逆境” ，提升附属产品效益最大化。

      工厂效能监察领导小组利用两天时间对宣汉、大竹、开江、平昌等地的尾煤、矸石、灰渣消耗市场进行实地调研。通过对主要消费领域消耗能力对比，交通运输成本分析，主要消耗领域结构需求趋势变化及发展前景研判，替代品对尾煤、矸石营销威胁程度预设，及时提出了建议。工厂适时调整应对服务策略，改进生产工艺技术，强化质量保证监督体系，改变营销模式，设置“稳老拓新”金牌分级促销机制，有效提升了工厂附属产品“生存”质量。

本网通讯员：谭忠琼 贺敏刚

编 辑：肖平