【本网讯】面对空前严峻的煤炭市场形势，山东能源临矿集团邱集煤矿明确抓牢安全、严控成本同时，把工作重心放在新市场的开拓和现有市场的巩固上，实施“有保有压、有急有缓”以销定产策略，“以质促销、提质保价”的优质优价策略，“量价挂钩、一户一议”的价格调整策略，深挖煤源价值，追求效益最大。

     以煤质保销量。该矿坚持从源头抓起，超前分析现场地质构造和煤层赋存情况，把保证煤质作为采场布置的首要条件考虑，严格执行分采分装分运、“三拣四不上”等一系列具体措施，最大限度减少矸石掺入量，提高原煤品质，降低洗洗成本。同时，明确了生产矿长抓煤质的目标责任体系和各项煤炭质量考核指标。每月25号召开月度煤质管理分析会，每天对煤质化验情况进行通报，调度室、煤质科、化验室洗煤厂、煤管科联责联利，保证了煤质的稳定。

 

     以产品赢市场。自去年以来，精煤成为邱集煤矿的主导品种，占销售总额的70 %以上。与此同时，营销方式也发生了深刻变革，由原来单一销售，逐步转变为依托自身资源、外购配洗加工销售的新模式。2014年累计购进外购煤5.14万吨，增加效益266万余元，外购煤吨煤增加效益52元，抢占了市场主动，也赢得了良好的市场信誉。今年根据市场变化，该矿继续把洗配煤工作作为矿井止亏提效的首要科技攻关课题，加强市场调研，加大外购煤的取样、化验和效益测算工作，积极进行新配方、新品种、新用户的研发，最大限度的减亏增效。

 

     以业绩定成败。该矿刚性分解销售任务，量化市场开发指标，严格考核兑现，以“红利”驱动催生营销工作的动力和活力。建立了创效提成奖励机制，阶段性制定政策性文件，以市场成效衡量营销队伍履职情况。创效越多，销售提成比例越大，收入上不封顶、下不保底，严奖严罚，实现了经营压力的有效传导。今年以来，煤管科三名管理人员未完成矿下达的销售指标，全部下岗，工资执行50%。1-5月份，由矿分管副职带头，先后对30多家生产企业和煤炭经销商进行了市场开发，新开发用户4家，重新启动直供户6家，实现销售收入5000万元。

本网通讯员：刘俊英 鲍保钢 张 超

编 辑：肖平