【本网讯】面对持续低迷的煤炭市场，国电平庄煤业西露天矿积极转变经营思路，创新提出“三新”理念，强化煤质管理，确保商品煤质稳定受控，不断开拓市场，实现产销平衡。

     完善新考核。该矿强化现场监督检查，按照“重点盯、跟踪盯、全程控 ”的管理思路，采取生产源头重点盯、煤炭运输系统重点控、洗选加工过程重点管、清车装车过程重点查的方法，对煤炭分采选装、洗选加工、装车运输等多个环节实行动态监测分析和跟踪管理。实现洗煤质量考核关口前移，将生产现场、运输系统的动态检查作为煤质跟踪的重要考核部分，严格落实煤质管理责任，建立完善煤质追查分析制度，坚持煤质与奖惩挂钩，每天调度分析，月度考核奖惩，突出抓好原煤生产、精煤洗选、装车计量全过程控制，通过对基础数据分析，及时制定合理技术措施，填补管理漏洞，完善了采制化考核细则，从制度上明确了分工，落实了责任，使煤炭质量处于受控状态。

 

     瞄准新目标。该矿立足当前煤炭销售实际，彻底转变思想，重新定位销售目标。不断探索改进销售模式，充分发挥主观能动性，强化责任意识，继续扩大经营成果，提升经营业绩。通过转变营销思想，简化业务流程，方便客户，加大对直销户、稳定户的合作，扩大客户群，及时地掌握这些客户的需求变化，并建立客户档案，实施动态和静态结合管理。适时改变销售策略，适应客户的需求，增加销售量。改变原有粗犷型的原煤销售理念，利用洗煤厂的分拣功能，把原煤分解成块煤、精煤、沫煤、渣煤，按需供应客户。

 

     管理新提升。在煤炭市场疲软，销售不景气的情况下，该矿树立创品牌的意识，采取措施强化煤质管理，完善销售统计工作流程，销售科、选煤厂、财务科、矿调度每天核对销售数量、销售品种、销售流向情况，完善约束机制。推出了煤质信息反馈制度，对各种洗煤产品进行采样、质量化验，反馈至决策层，严格落实煤质管理办法，煤质达不到标准时，组织相关职能部门对煤质进行数值分析，落实考核到具体责任人。严格煤质化验管理，发挥化验数据指标的参考、指导作用，拓宽营销渠道，加大市场调研力度，组织销售科等相关部门每月不少于1次市场调研分析，提高客服水平，完善客户档案管理制度。对周边市场和企业的煤炭价格、品种、质量及流向进行摸底、汇总、分析。召开用户座谈会，认真听取用户的心声和合理化建议，通过征求用户意见，对选煤厂的地销振动筛进行了改造，为用户加工适销对路的产品，实现了产销平衡。 

本网通讯员：马玉海

编 辑：肖平