记得最初决定摆地摊，只是单纯地想赚些小钱，以‘放假期间不花工资存款’为基本目的，当然，也有些消磨漫长假期的因素在里面。

     万事开头难，摆地摊也是如此：合理的货源、最佳的摆摊地点、理想的天气，以及无处不在的‘天朝城管’等等；显然，没有经过充分准备的我们，可谓是处处碰壁，吃亏连连，倍受打击。

 

     在影响摆摊的众多因素里面，货源可谓是重中之重。由于缺乏对市场的了解，盲目投入的我们，没有找到真正合理价位的货物，因此摆摊的时候，在想保证利润的情况下根本难以卖出，最终不得不低价或亏本处理，有时一天赚的钱甚至还不够公交车车费。为解决这一问题，数日下来，康复路、三府湾、多彩商城等地，都留下了我们的足迹，通过货比三家，讨价还价，终于找到了合理价位的货源。

 

    此外，摆摊地点也很重要，流动人口密度是一方面，但并不是越多越好，尤其是在道路不够宽的情况下，人过多，必然导致很多想购买的人停不下来，只能随着人流前进；而另一方面，流动人口的性质也很大程度上影响了出货的效率。不同地点，不同时间段，来往行人的比率是不断变化的，老人、小孩、男人、女人，不同的人对于货物有着不同的需求，而且同样的货物对于不同的人和不同的情况甚至可以卖出不同的价位；但在绝大部分是固定人口的地方，必须统一价位，而且最好不要轻易降价。

 

    对于所谓的天朝城管，我不愿做过多的评价，没法用简单的对错衡量，只能说立场不同。但无论如何，小寨天桥城管那一飞脚，注定让我终身难忘，虽然他只是将眼镜盒踢飞而已。其实，我应该感谢他们，通过与他们的‘游击战’，我的眼力和身体可是得到了充分的锻炼。

 

     实际上，对于摆地摊的人来说，最危险的不是城管，而是无孔不入的假钱，拜这些人所赐，在真假钱的辨别上，我拥有了很高的水准。一张假一百元，是足够让你伤心落泪的，因为，你起早贪黑风吹日晒挤公交辛苦一天的利润，可能也不过如此。

 

    从结果来看，我们并没有赚多少钱，只是勉强达到了最基本的目的。但近两个月的练摊生活，让我对钱有了更多的认识和体会。赚月工资和挣日收入的感觉，是根本不同的。至少一次几百元的饭，现在吃起来便有了更多的滋味。记得有一次，我七点出摊，一直到十点才卖出一副眼镜，赚了五元钱。我拿着这五块钱买了一个夹饼和一碗稀饭，我一口一口的吃着，细细品味，我敢说，那是我平生吃的最香甜的一顿早餐。

 

     马路边、小区里、天桥上、绿荫下，在城市的角落里，怀着一颗平静的心，望车水马龙、看川流不息，体百态生活。

 

     忆地摊岁月，恍若隔世。

作者：陕煤澄合矿业公司王村煤矿 刘 晓

编 辑：肖平