在煤炭市场持续低迷形势下，陕北矿业公司通过抓煤质源头管理、扩销售半径开拓市场、坚持诚信经营等一系列举措，煤炭销售工作实现逆境突围，5月份销售达80.7万吨，创今年月销量新高。

    一招：源头管理抓煤质“质优创效”

    公司下达了煤质考核指标、煤质“红线”管理指标等，制定了各单位煤炭发热量“红线”指标和奖惩规定，并实行超灰扣产考核。截至5月底，对触犯煤质“红线”的生产矿井累计处罚8万元，扣除原煤产量40572.9吨。考核到哪里，执行到哪里，层层传递煤质压力，倒逼干部职工千方百计提高煤质。

    经过努力，韩家湾煤炭公司和涌鑫矿业公司煤质管理力度明显加大。韩家湾煤炭公司综采工作面出现淋水时，及时查明原因，采取开眼放水，加大抽水力度，并减少喷雾洒水，降低了原煤水分。涌鑫矿业公司将煤、矸分采分装分运，综采工作面与掘进工作面分时段生产保证煤质；职工通过延长采煤机前后两条截割电机冷却水管路，调转水流方向，把废水由原来排到溜子改为排到老空区，综采面平均水分含量降低约1个点的百分比，煤质平均提升约80大卡左右。

    二招：布局长远拓市场 “敢想敢做”

    煤炭企业实现经济增长的首要途径，就是要面对市场，不断寻求新的经济增长点。公司筹划的韩家湾煤炭公司选煤厂预计6月份试运转。届时通过对原煤入洗，根据市场调整产品结构，提高煤炭质级、稳定质量，提高市场占有率。

    在市场开拓方面，公司煤炭销售人员积极与运销集团销售分公司、府谷销售分公司沟通协调，强化市场调研和开发工作。在巩固与老客户、大客户关系的同时，加大新客户开发力度，及时掌握煤炭市场动态，适时改变煤炭销售策略，不贻误时机，使煤炭价格尽可能贴近市场价位。6月1日，韩家湾煤炭公司对主要客户吨煤基础售价上调了8元。

    涌鑫矿业公司在周边市场需求不畅的情况下，积极开拓境外销售市场，扩大销售半径，分别对山西河曲、五寨、神池等集装站煤台走访和调研，及时掌握第一手市场新信息，促进了市场销售。公司还大胆创新，将涌鑫矿业公司部分低质煤运到公司内部乾元能化公司，实现互惠互利，不仅加强了企业内部协作，还保障了涌鑫矿业公司周边市场稳定，减少了低质煤对周边市场的冲击。

    另外，公司成功打通了红柠铁路发运渠道，通过与陕煤集团红柠铁路公司沟通协调，韩家湾煤炭公司煤拉运到红柠铁路站台，继而通过铁路发运，在销售困难的情况下，发运了127607.1吨，破解了销售压力。

    三招：诚信经营立品牌 “抓大不放小”

    诚信始于心，商道践于行。一直以来，公司坚持“质量第一，信誉至上”的营销理念，加强与客户的沟通和交流，精诚合作，互惠互利，实现双赢。

    配合销售分公司的工作，公司销售人员通过市场调查和客户走访等活动千方百计巩固现有市场。积极做好售前售中售后服务，当井下煤炭质量异常时，及时告知客户，妥善处理商务纠纷，稳定客户。前段时间，新开发的两个客户由于路途远、排队时间长，承运司机不愿拉运，韩家湾煤炭公司专门开辟了绿色通道。此举赢得了客户的信任，建立了良好合作关系。

    在销售基础管理工作上，公司制定了矿区运煤车辆排序方案，划定空、重车辆运行路线，实施“一车一卡”制度，不定期对运煤专线车辆进行检查，实行块煤混煤分道行驶。邀请当地交警规范车辆停放和行驶路线，保障了运输顺畅。同时对运煤通道、煤场进行洒水消尘，给司乘人员提供茶水、食品供应，营造了良好的运销环境，受到了客户好评。4月9日，陕煤化广通运输公司神木分公司领导专程来到韩家湾煤炭公司，送上一面 “树销售典范，立行业标杆”锦旗，感谢多年来在保障运输秩序上的支持和帮助。