【本网讯】2015年是我国煤（甲醇）制烯烃项目投产的集中爆发期，给国内聚丙烯市场带来前所未有的挑战。国内煤制烯烃企业推向市场的多为通用拉丝料，加速了聚丙烯市场同质化竞争并导致进入市场的通用料利润大幅降低。为此，运销公司充分发挥聚丙烯技术服务与市场信息优势，通过多项举措不断提高公司聚丙烯产品的核心竞争力。

     盘活产销机制，加强产销衔接。该公司化工销售部技术支持人员紧密跟踪每日煤化工生产装置运行及产品质量情况，对质量异常产品进行记录并定向销售；根据每日市场行情，及时与煤化工分公司烯烃公司联系，优化四条聚丙烯生产线的排产方案，生产适销对路的产品。同时，减少牌号切换频次，减少过渡料与残次料的数量，提高了经济效益。

 

     研判市场结构，开发具有竞争力的新产品。该公司化工销售部市场服务人员通过发放调查问卷、专业调研和市场走访等多种方式，了解国内各区域聚丙烯市场供需情况及消费结构特点，研究不同类别牌号的下游应用领域、技术质量标准、市场供需及价格。同时 认真分析研究专利商提供的牌号助剂配方、市场主流牌号质量技术指标，在结合各牌号产品特点及其应用领域的基础上，会同煤化工分公司生产、质量、研发部门共同研究确认公司生产牌号的助剂配方和产品质量指标等关键项目，结合国内市场需求情况，筛选出市场需求量大、价格较高的高附加值聚丙烯产品。

 

     提高服务水平，向下游推广试用新产品。该公司化工销售部技术支持人员深入一些具有代表性的下游加工企业对聚丙烯新牌号进行推广试用。在试用过程中详细记录加工参数，了解产品加工性能和制品质量情况，建立数据库，为今后生产、研发和销售提供产品比对分析评价依据。同时将试用过程中出现的问题及时反馈给生产单位，通过不断改进提高新产品的质量，不仅为市场推广奠定了基础，也为今后产品销售时指导用户使用提供参考。

 

      目前，前期开发推广的神宁聚丙烯拉丝料1102K、均聚注塑料1100N、低熔共聚料2500H的市场占有率不断提高，后期还将陆续开发纤维料1101S、中熔共聚料2348M、2240P以及高熔共聚料2240S等高附加值牌号，这将进一步丰富神宁聚丙烯产品种类，提高产品竞争力。运销公司化工销售部将继续优化产品结构，提高特色产品比例，抢占国内高端聚丙烯市场，进一步提高公司品牌及销售效益，在创造利润的同时也在国内煤制聚丙烯行业树立标杆。

本网通讯员：张 伟

编 辑：肖平