【本网讯】山东能源临矿集团邱集煤矿面对异常严峻的市场形势，把工作重点放在现有市场的巩固和新市场的开拓上，坚持以“直供户”为主、以“零散户”为辅，实施“有保有压、有急有缓”以销定产策略，“以质促销、提质保价”的优质优价策略和“量价挂钩、一户一议”的价格调整策略，深挖煤源价值，1—8月份实现了产销平衡，在一定程度上扭转了煤炭销售被动局面。

     一是跟紧市场，调整营销战略。针对煤炭市场持续低迷的现状，煤管科以市场为导向，从煤质、价格、销售渠道、回款等环节入手，实行适销对路的销售策略，及时调整洗选精煤销售价格，通过让利销售应对市场冲击。

 

     二是贴紧现场，狠抓煤质提升。从采煤工作面严格采高、层位控制，严格控制煤流水分，尽最大可能减少防尘水带出工作面，保障源头煤质。完善煤质预警预报调度制度，加大煤质化验事前控制力度，严细落实煤质管控制度，逐级分解任务，细化责任落实，严格考核奖罚，有效提高了煤质。

 

    三是紧盯客户，拓宽销售渠道。加强与重点客户的沟通联系，邀请长期合作的重点客户到矿参观指导，提出营销合作意见。组织专门力量与运销公司及住矿销售人员共同调研市场，主动出击开辟市场，积极拓宽销售渠道，保证产销平衡。洗煤厂立足自身实际，严细精煤质量管控，多措并举确保产品质量，提高精煤回收率，维护了“邱煤”品牌形象。强化洗煤指标考核，加强洗煤特殊岗位职工业务技术培训；在确保质量的前提下，尽可能提高精煤产率。

 

    四是协同作战，抓实考核兑现。从保稳定，保大局战略角度出发，在全矿上下加大团结协作、同舟共济的教育引导力度，持续提高生产、洗煤、销售协同作战能力，开展“保目标、降消耗、增效益”专项活动。在生产上抓牢安全，强化目标管理，抓住正规循环，充分发挥工作面产能，稳定矿井产量，牢固树立“煤质出现问题也是事故”的理念，严格脏、杂物进入煤流，进一步强化煤质管理，切实提高煤炭质量。

本网通讯员：刘俊英 鲍保钢 张 超

编 辑：肖平