今年以来，神南红柳林矿业公司面对煤炭市场持续下行的严峻形势，采取“走出去、请进来”等有效措施，调研煤炭市场，请进客户实地查看，抢占市场份额、扩大销售量，煤炭销量在市场“寒冬”中再创新高。8月份，该公司销售煤炭产品 170.72万吨，同比增长23%，环比增长3%，完成月计划的103%，日均销售煤炭 5.51万吨，为完成司全年的销售任务奠定了坚实的基础。

     一是加强市场调研，采取“走出去”战略。该公司在煤炭市场严峻形势下，不得不靠，不依赖运销分公司，自主跑市场，走访客户，先后对宁夏中卫、石嘴山，山东德州、聊城、泰安、临沂，河北元氏等地进行市场调研，跑遍3省10余个煤炭消费重点县市。同时，该公司抓住因“9.3阅兵”北京周边煤炭企业限产的契机，大力向需煤企业宣传红柳林“环保煤”的定制化生产、质优价廉、服务优良等方面的特点，抢占市场份额。通过走访调研，提高了现有4家客户的拉运积极性，对潜在、有意向的3家客户进行逐一走访，1家客户已经开始拉运，2家客户即将启动，有效提高了煤炭销量。

 

     二是强化煤质监管与品牌宣传，采取“请进来”战略。按照公司该公司7月份经营分析会上的安排，该公司狠抓煤炭产品质量管理，将原煤5700大卡的发热量设置为“红线”监管，针对15207、25206工作面夹矸层厚的现状，给生产单位下发整改通知单。加强日常检查，从源头上遏制矸石、杂物和外水进入皮带系统，对触碰红线的单位或个人坚决予以处罚与整改，保证了煤炭产品质量稳定。同时，将5家潜在客户“请进来”，到该公司实地查看煤炭的仓储、装运、质量与服务等方面的情况，介绍“红柳林煤”的产品特色，“红柳林煤”通过ISO9001:2008质量体系认证、获得注册商标，并取得陕西省“名牌产品”荣誉称号，其定制化生产独具特色，吸引了不少用户前来交流、洽谈业务，目前已新增3家拉运客户，增加了6万吨/月的拉运量。

 

    三是以“三严三实”教育活动为契机，发挥党员先锋模范作用。该公司通过开展“三严三实”教育活动，全体党员干部对照要求，认真领会“三严三实”的内涵，将“三严三实”教育活动与岗位工作结合起来，与当前低迷形势下的煤炭销售工作结合起来，公司一切工作围绕安全与销售工作运转。在活动中，各级党员充分发挥模范带头作用，带动职工群众积极投身于煤炭生产、销售工作中。磅房班长刘伟是一名老党员，在司磅工较少而拉煤车持续增加的情况下，他连续上了11个夜班，兢兢业业坚守岗位，同时针对过磅过程中打印票据效率低、出错率高的情况，他认真分析研究，提出了一套精优作业法，创造了2分钟内过3辆重车的过磅记录。在开展党员先锋岗活动中，该公司销售各岗位以开展“微笑服务”为切入点，深入践行社会主义核心价值观，传播文明、友善正能量，“您好，请下磅”、“您好，有什么需要帮忙”等文明用语不绝于耳，让拉煤司机切身感受到关怀与温暖，为销售工作扫清了障碍，促进煤炭销售工作和谐发展。

 

     四是扎实推进过程控制精细化管理，促进企业转型升级。该公司通过全员、全过程、全方位、全时段销售管理，把握销售工作各环节的重点部位、要害场所、关键环节、危险工序，严格执行定岗、定位、定物、定责任等管理措施，做到精于事前，细于过程，在总结提炼的基础上，形成了独具特色的过程控制精细化管理“687”模式。例如，该公司为减少司机的装车耗时，简化流程与手续，按照工艺工序变化管理，将运煤车辆必须绕停车场行走这一环节简化，提高了工作效率，减少了司机停车费用，节约了时间。同时，通过开展安办会、机环双检、兴趣小组、心理学问卷调查、各类技术分析、工艺工序、生产过程分析等活动，深入查找设备隐患、捋顺销售各环节瓶颈问题，提高了生产、洗选系统的开机率，促使产运销各个环节顺畅运行，为销售工作逆势增长创造了条件。

本网通讯员：吴升林 王浩淼

编 辑：肖平