华东区域煤炭市场化程度高、地区资源充足、进口便利、营销价格竞争激烈，尤其是山东市场受神华集团“三线南下”冲击，以及山西煤企降价营销、下游电力用户加强燃料管理，煤炭用户质量要求不断提高。

陕煤运销集团按照巩固华东、稳量华东的总体战略，以陕北、黄陵长焰煤和韩城低硫贫瘦煤为主进行供应，不断稳定侯月线运量，增量太中银东出量；积极开发新用户，与山东烟台龙口港达成了合作发运意向，龙口港发运量成效显著；重点加大价格有相对优势的鲁西北地区的供应量，有效提高了华东区域市场煤炭销量。

该公司还积极开拓化工煤山东地区优质用户，据陕煤运销集团网站消息，8月中旬，运销集团总经理种建涛走访调研了鲁西集团，双方就鲁西目前煤炭采购渠道、煤质要求、工艺流程以及陕煤化集团资源分布、煤质情况、运输情况等进行了沟通，达成了初步意向，为陕北化工煤市场的进一步开拓奠定了基础。

面对经济结构、能源消费结构调整力度加大，环境约束增强、需求侧增速放缓的新形势、新常态，陕煤运销集团下半年在各矿区煤炭销售上分别实施各有侧重的营销价格策略，努力增加总销量、铁运量、内部企业接卸量，降低运费、库存、货款，减少中间环节保市场份额，确保产销平衡和以销促产，实现整体利益最大化。