核心提示：近年来，经济疲软，需求不振，市场竞争异常激烈，办企业“真的很难”。全面唱衰，形势严峻，而贵州水矿集团转型发展，其所属康宁公司有想法有办法，坚持“服务于内，拓展于外”的主基调，在做好服务稳定内部市场的同时，倾力拓展开发省内外市场，今年1-8月份较同期增长9%以上，营业额超1.6亿元，利润同比增长5%，成为地区行业翘楚，乃至在全省形成一定影响力。

        借势：借“国”之势

    采访中，康宁公司总经理崔毓刚多次提到，要发挥好“国有企业”的“国”字招牌作用，珍惜维护好“水矿”形象。

    国有企业有较高的信誉度，许多企业之所以愿意与你合作，就是看中“国”字招牌。康宁公司有着切身的感受，尊重并呵护着。

 

    8月，该公司组织“做企业就是做人”主题大讨论，反对“没有功劳有苦劳”，统一职工思想，进一步增强认同度，自觉践行“谋事要实，创业要实，做人要实”，将“做人”原则潜移默化于工作和言行中，悉心维护“水矿”招牌。

 

    据了解，该公司上至总经理，下至普通职工，与服务对象接触中，遭碰“软钉子”、吃“闭门羹”、“白眼”、“冷眼”和不理解、不配合、抱怨等现象，时有发生，其中的酸辣苦甜，个中味道，只有亲历者能尝道。

 

    然而，该公司本着“诚信”“实”的原则，坚持“招之即来”，抱着永不放弃的信念，感动打动了一个又一个服务对象。

 

    目前，康宁公司业务已延伸至湖南和省内的黔西、安顺、黔东南、贞丰、玉屏、罗甸等地，营业收入、企业利润等主要经济指标，年年攀升，节节增高。

 

    2015年1-8月，该公司集团内部销售同比下降4.76%，外部销售同比增长9.03%，“下降”“增长”形成强烈反差。保守估计，今年可实现销售收入2.5亿元。

        善闯：找准切口

    2013年来，国内医药巨头在全国迅速掀起医院药房托管的潮流，业内称其为“圈地运动”。能否在“圈地运动”中舀得一勺，分享一点呢！

 

    该公司洞察形势，分析研判市场，解剖自身优劣势，探索出“国企实力+民企活力”=“企业竞争力”发展路径。 

 

    该公司认为，康宁“国有企业”背景，和“水矿”的实力，丰富的药品资源、可靠的产品质量等是其相对优势，遂与有实力的药品、医疗器械公司，强强联合，运用民企灵活的运作方式，共同开发市场。

 

    此模式激活一池春水。过去的2年，该公司先后向湘潭第二人民医院、贞丰县人民医院、三穗县人民医院、黔西县人民医院投放了血透设备和高值耗材，新增营额3000万元以上。

 

    同时，该公司扩大医院配送范围，推进医院药房托管，并在贵阳设立医药营销中心，丰富经营产品线，做好找好代理商，辐射贵州市场。

 

    到2015年9月，康宁公司已成功托管黔东南中医院、玉屏县人民医院、罗甸县中医院药房，对这些医院的药品、医疗器械与医用耗材进行集中配送与管理，托管期均在6年以上。现在，还有若干协议已达成意向。

 

   此举双赢。经过精心组织，科学调配，该公司配送商品的到位率与及时性，促进了医院就诊人数、病患满意率，以及医院经济收入明显上升，医院及地方行政主管部门给予好评，企业的经济及社会效益回报丰厚。

 

    资料显示，未来3年，该公司将坚定该路径，继续推动加强与更多的医院达成药房托管和设备投放工作，实现该类营业收入奉献2亿元以上。

        敢试：勇于尝“鲜”

    凡事预则立，不预则不废。

 

    未来三年，康宁公司将核心发展策略与目标确定为：“围绕大健康产业，以药品配送为主线，发展医药电子商务与大数据，融入资本市场，实现新三版上市。”

 

    发展“大健康产业”、“医药电子商务与大数据”，是国家和贵州省的宏观政策，并发布了一系政策措施，加大支持帮扶力度。经过反复思考和多方论证，该公司果断确定发展“大健康产业”和“医药电子商务与大数据”。

 

    该公司正在洽谈某直辖市中药饮片代配代煎服务中心项目，而且参与贵州省中药材现代物流体系建设。项目进展顺利，这将满足企业规模扩张对仓储物流基地的需要，同时提升在业内的地位和话语权。

 

    谈到大数据，公司总经理崔毓刚兴致不错：“未来三年，康宁公司必须以‘互联网+’的思维，抢占电子商务先机，抢占有药品流通电子商务话语权。”

 

    事实上，该公司已经着手电子商务工作，制定了具体操作实施步骤，各项工作正紧锣密鼓推进，并取得阶段性成果。

 

    为加速规划目标的实现，解决融资难，融资贵的难题，该公司将在“水矿”大力扶持和发挥自身优势的前提下，加快股分制改造，快速融入资本市场，优化资源配置，改善资本结构，实现新三版上市，助推企业做强做大。

 

    按照规划，预计到2018年，康宁公司年营业额将在现在的基础上实现翻番，达到6亿元，全力实现8亿元目标。

名词链接：
——大健康产业：2013年10月，国务院发布了《关于促进健康服务业发展的若干意见》，指出要打造一批知名品牌和良性循环的健康服务产业集群；贵州省政府于2005年2月26日印发了《关于支持健康养生产业发展规划若干政策措施的意见》、《贵州省健康养生产业发展规划（2015-2020年）》，并于2015年3月2日在北京举行了推介会。

——医药电子商务：《互联网食品药品经营监督管理办法》已公开征求意见，即将公布；2014年2月25日，贵州省人民政府印发了《关于加快大数据产业发展应用若干政策的意见》和《贵州大数据产业发展应用规划纲要（2014-2020年）》，对大数据给予大力支持。

——新三板：新三版全称是全国中小企业股份转让系统，是经国务院批准设立的全国性证券交易场所，为非上市股份有限公司的股份公开转让、融资、并购等相关业务提供服务。国务院提出新三版这一新的全国性证券交易场所，就是给企业发展提供更多的融资渠道。

本网特约记者：赵亚东

编 辑：肖平