【本网讯】 今年以来，运销集团韩城分公司紧紧围绕煤炭销售中心，坚持定制化产品，全力做好“两个服务”，念好“促、调、提、保、收”五字诀，在逆境中实现突破，截止八月底，煤炭产销量614.37万吨，同比多销173%，创韩城矿区建企45年来历史新高。

    逆势攻坚促销售。公司坚持深挖市场潜力的思想不动摇，变坐销为行销，采取全员参与营销模式。一方面，借助公司龙门牌瘦精煤的品牌优势，主动出击，加强外部沟通协调，力求稳固焦化、冶金行业老用户的市场份额。另一方面，加大高硫煤市场开发力度，前半年累计走访调研市场16次，稳定了河南、湖南电煤市场、山东地区贫瘦精煤市场、湖北冶金市场，新开发了西南市场。

 

    利用优势调结构。公司利用矿区丰富的煤炭资源和现有四个选煤厂，发挥可配洗多煤种的资源优势，结合市场需求，建议矿业公司调整产品结构，形成了下峪口矿洗冶炼瘦精煤、象山矿井洗低硫高热优质动力煤。并按照客户需求，对所生产煤种的各项指标进行测算，合理配洗，生产适销对路的优质产品，满足用户对产品的需求。

 

    创新作为提煤质。公司坚持内抓煤质管理、外抓品牌形象不放松。对内下基层、抓煤质，让矿区员工树立质量就是饭碗的理念，从源头紧抓煤质管理，修订完善产、运、储存、装车等环节的管理考核办法；质价管理部每天对矿区原煤和装车商品煤进行采样跟踪监督；每周对煤质变化情况进行对比分析；每月对煤质管理各环节的工作进行量化考核，力求在强化管理中提高煤炭质量，在各部门的努力下煤炭发热量在去年基础上提高了200大卡,实现了提质增收。

 

    多方协调保运输。分公司积极争取西安铁路局及集团公司调运部门在优化商品煤调运、铁路费用方面的政策支持，力求实现效益最大化。为了提高矿区的运输能力，建议矿业公司对各矿铁路装车系统进行升级改造，兴建了与矿井生产能力配套的煤仓；并与铁路部门协商，延长装车线，改装轨道衡，想方设法提高装车的质量与效率。

 

    多管齐下收货款。公司实行货款回收责任制，公司领导分区域包片，销售人员按包片、分区域划分责任，实行谁销售谁负责的货款回收责任制，全过程跟踪负责货款回收工作；财务部每月初下发货款催收督办单、落实责任人，定时限、周通报、月考核，加大回款主体的责任考核力度。同时，将货款回收工作与工资挂钩，严格考核，调动工作积极性，有效促进了货款回收工作。

本网通讯员：张桂英

编 辑：肖平