【本网讯】 2016年1月8日，记者从河南能源鹤煤销售分公司获悉，2015年，该公司面对低迷的市场形势，积极应对，多轮驱动，煤炭销售完美收官。2015年全年共销售商品煤723.59万吨，超计划14.23万吨，较去年同期增加5.65万吨，外部货款回收率达100%。

     “坐销”变“行销”扩市场。 该公司为进一步加大市场开发力度，公司领导带队对豫北、邯郸、鲁西南等周边地区进行拉网式市场调研，并先后多次到重点用户进行走访，进一步了解用户需求，征求用户意见，巩固供需友谊，发展供需合作。同时，抽出精兵强将组成开发攻坚小组，及时掌握市场前沿信息，针对不同区域不同用户，制定不同的市场调研方案，并安排专人负责跟进。在市场极度低迷，成功开发了精煤、电煤和块煤市场新用户，优化了用户发运结构，挤占了市场份额，实现了市场最大化。

 

    地、外销高效联动保生产。为全力保证矿井的正常生产，该公司加大地销、外运高效联动，根据各矿库存、生产及质量情况，合理调配资源，并按照外运、地销用户对煤质、煤种不同需求，科学组织地、外销装车，实现无缝对接。同时，为降低电煤用户运输成本，实现双赢，进一步提高小运转发运量，1—12月份小运转运发运量127.04万吨。较2014年增加 41.61万吨。其中外部丰鹤、同力电厂同比增加28.45万吨。

 

     利用煤电互保“平台” 增效益。该公司为进一步实现企业效益最大化，充分利用省内煤电互保平台，努力做好电煤发运，增加电煤发运量，在保证内部电煤发运的同时，不断增加外部电煤发运比例，1-12月共发运电煤143.56万吨，较2014年增加39.94万吨，为企业增收7049.16万元。

 

    加强煤质监督 保质量。面对市场“寒冬”，该公司不断优化服务质量，加大煤质抽查和监督力度，尤其针对煤质不稳定，质量波动较大生产单位，现场盯采盯装，对用户提出的质量异议，第一时间反馈，第一时间解决，有力减少了煤质纠纷。

本网通讯员：张 巍

编 辑：肖平