【本网讯】 元月份以来，陕煤化集团神南红柳林矿业公司在全面总结2015年煤炭销售工作的基础上，落实“三严三实”精神，谋划部署今年销售工作，确保全年销售目标顺利实现。

    一是抓理念，开拓市场是硬道理。该公司在分析、研判、总结去年煤市开发的经验上，持续深化“走出去”战略。强化“主动出击、买啥有啥”理念，着力做实、做精市场，深挖优势资源，大力培育客户群体。成立煤炭销售价格委员会，负责确定煤炭销售价格、市场开发等工作。培育一支高素质销售队伍，每月开展一次客户走访调研，分析研判市场形势，及时掌握市场变化，按片区进行区域化市场开拓，进一步细分市场，生产适销对路产品。深挖开发价格合理、能够长期合作、适销对路的优质客户，强化巩固讲诚信的老客户。同时加强4-2煤市场调研，提前制定销售策略，全方位开发4-2煤用户。深入开展上门走访活动，“零距离”与大客户面对面沟通交流，搭建暖心沟通、和谐共赢的平台。

 

    二是抓互联网，培育“互联网+”营销新模式。该公司以“红柳林矿业公司”、“红柳林煤炭销售”两个微信平台为辐射点，延伸“互联网+”格局，给销售人员名片印制二维码，建立客户微信群，设立留言板，实现线上线下双向互动。以微信为基础，引导运输公司、客户积极进入网络市场，逐步形成“大政策有平台，小事情找微信群”的多层次营销格局。不断拓展平台内容，及时更新销售信息，掌握客户动态和市场变化。充分利用网络新媒体技术，进一步挖掘潜在客户，通过已有人脉关系找客户、已有客户找人脉的“两找”方式，寻找合作伙伴，让互联网在煤炭销售过程中发挥强有力的作用。

 

    三是抓管控，强化产品品牌塑造。该公司以申报陕西省政府质量奖为契机，充分发挥质量管理体系作用，做到全员参与，全员抓质量。深化煤质管理办公室职能，进一步提高管理效率，切实抓好煤炭产品生产、运输、销售质量达标。以客户反馈信息为依据，加大煤质采样检测力度。严格落实煤质管理相关制度，强化日常考核监督，重点加强井下工作面顶板管理，禁止割顶割底，防止脏、杂物、外水进入原煤系统。在工作面含矸较大的情况下进行煤矸分装、分运，力争煤炭产品效益最大化。

 

    四是抓合作，加大对外协调力度。面对煤炭市场持续“寒冬”，该公司加大与销售分公司的协调力度，特别是铁运兑现率，争取车皮计划，提高铁运质量和工作效率。做好与红柳林车站、红柠铁路公司的沟通联系，加大公关力度，千方百计消除运力制约，形成“以铁运保销量、以汽运保价格、铁运地销互补”的营销模式，确保产销平衡。对外加强与地方政府的沟通联系，密切企地关系，协调解决好煤炭销售过程中存在的困难，争取在煤炭销售票据领用等方面给予积极支持。加强协调公安部门做好运煤专线秩序治理，安排专人对接当地派出所、交警队，及时消除运煤线秩序中存在的问题，为客户创造一个良好的拉运环境。 

本网通讯员：田宏伟

编 辑：肖平