| 迎战煤市“寒冬”——榆神能源公司攻坚克难完成经营指标纪实 | |||
| 煤炭资讯网 | 2016-1-14 12:16:13 通讯特写 | ||
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2015年，一个让所有煤炭人都“心寒”的一年，市场持续疲软，价格一再下降，效益一再滑坡…… 这一切都让全国700万矿工犹如围困在北方的候鸟，无助地朝着南方眺望，却无法寻找到脱困的方向。 下岗分流、停薪留职、减人提效……全国许多知名煤炭企业，该想的法子都想到了，该采取的措施都采取了，但市场的“寒冬”却依然没有丝毫的暖意。 在祖国的北方，曾经以富存煤炭号称“中国科威特”的陕蒙大地，此时也一样受到了前所未有的冲击：昔日繁忙的运煤公路出奇的萧条，大山深处的个体煤窑也纷纷无奈地关闭了矿井，许多乡下“淘金”的挖煤人也过早地踏上了返乡的归途…… 煤炭市场的“寒冬”正以势不可挡的气势困扰着陕蒙大地上的煤炭人。 陕西榆神能源公司，这个以煤炭购销为主的企业，也毫无悬念地在这场全国性的煤炭市场“寒冬”中陷入了困境。 迷茫！无助！！使得曾经连续7年完成利润指标的榆神人也有些失去了方向。 脱困的良方在哪里？这是一直以来追求效益最大化的榆神人共同的呼唤。 市场不相信眼泪，市场不同情弱者。这是常年在煤炭市场上打拼的榆神人深知的法则。 2015年1月26日，公司工作会如期召开，领导班子向1300多名员工发出强有力的号召：虽然形势紧迫，压力山大，但只要我们团结一心，力争效益的信念不倒，希望就不会破灭！” 面对前所未有的经营压力，公司党委充分发挥政治核心作用，结合“三严三实”专题教育，通过讲党课、开展专题研讨等形式，向党员和管理干部讲清市场形势，研究讨论应对措施，并要求党员领导要以上率下，做善谋事谋成事的表率、善创业创实业的表率，不被困难吓倒，把应对危机和困难作为练兵演习、锻炼队伍的机会，全公司上下统一了思想，形成了共识，大家谋事创业和攻坚克难的勇气倍增。 与此同时，公司依据之前实地调研的情况，连续召开十几次“诸葛会”，准确研判全国煤炭市场走势，科学制定抢占市场的良方。 正所谓思想有多远，道路就有多宽。榆神人准备出手了，这是一套完美的组合拳：变“坐销”为“行销”，采购“适销对路”煤种，抢抓销售集团“三下南线”契机，启动国铁独立户头销售权…… 这一系列“良方”经过实践检验，再次证明了榆神能源公司领导班子决策的前瞻性和科学性。 在榆神能源公司工作会结束之后，运销处不等不靠，主动出击，迅速成立了西北、华北和地销三个工作组，分片包干、回访客户，行程3000多公里，苦口婆心促进合作，千方百计拓展市场。 实招见到了实效！ 从2015年3月24日开始，榆神能源公司抓住了销售集团“三线南下”的契机，启动了发运山东、河南、安徽等地区市场的销售业务，开辟了新的煤炭销售渠道，全年累计发运71.8万吨煤炭。 随后根据市场客户的需要，适时启动特低灰煤，全年销售该煤种6.4万吨。 在锦界南线，相继启动了通过国铁车向国华徐州及孟津电厂直达销售等业务，累计销售煤炭68.5万吨，南线合计销售279万吨，超出北线发运量171.1万吨。 并且与榆林市相关部门协调，成功申领了郭家湾煤矿分公司和青龙寺煤矿分公司煤炭销售票证，取得了向境内、外销售煤炭的资质，扩展了销售区域。此举累计销售煤炭124万吨。 同时贯彻神华集团清洁能源发展战略，与神华神木清洁能源公司合作，启动销售了神华无烟块煤及郭家湾、龙华矿低硫洁净沫煤业务，累计销售13万吨。 全年共计通过在港口外销售煤炭825.2万吨（含地销）。 实招取得了实效，这其中离不开一线销售队伍务实的工作作风，更离不开榆神能源公司管理者对市场信息的收集与精准研判。 在榆神能源公司，无论是公司领导还是中层管理干部，再到销售一线的普通员工，每天查看各港口的煤炭指数价格以及与煤相关的冶金、电力等行业的专家分析意见、结果成为了他们必不可少的习惯。 如今，在榆神能源公司每周召开市场分析会、每月召开价格会，已经成为雷打不动的惯例。在掌握市场信息为决策服务的同时，榆神能源公司更是用活了信息。凡是遇到市场变化的时期，公司总是第一时间将信息反馈给客户，让他们做好思想准备，这也为公司和供煤方谈判争取了倾向性的先机。 在用活、用好市场信息的同时，榆神能源公司在市场的竞争中更是用实了神华的品牌和信誉。 有一次，公司负责销售的领导与客户在谈判过程中，对方的态度很坚决，拒绝采购榆神能源公司的煤炭。 “我们刚从周边小煤窑采购的煤炭，块煤率很高，你们的块煤率达不到要求。” 公司负责销售的领导绕着客户的煤场走了一圈后，坦诚地对客户说：“的确块煤率很高，但你发现了没有，你们采购的煤炭中，矸石的比例也不低，你宁愿花钱买石头，为什么不愿接受货真价实的煤炭呢？……” 于是，公司负责销售的领导给客户算了一笔经济账，这位客户一听恍然大悟，立即改变了态度，愉快地和榆神能源公司成了稳定的合作伙伴。 还有一家陕西咸阳地区的客户，在谈判的过程中，公司销售人员站在对方的立场上，说明了购买神华煤会给该客户带来多少经济效益，对方一听很高兴地和公司签订了合作协议。 市场虽然打开了，但公司绝不是盲目地为了多销煤而放弃效益最大化这个原则。相反为了做足降本增效的文章，榆神能源公司把效益最大化贯穿在整个市场谈判桌上，真正体现出了“斤斤计较”、分厘必争“抠”的作风。无数次深入交流，无数次善意的口舌之争，目的只有一个：想尽一切办法然保证公司效益最大化。 ——坚持陕煤各矿采购与港口销售价格联动，对应环渤海价格指数累计下调采购价格91.8元/吨，同时，先后在4月份、6月份两次，协调下调韩家湾、龙华、及红柳林采购基价10元/吨，龙华站落地煤4月份直降40元/吨。 ——跟进落实涉煤费用减免政策，协调取消了与陕煤销售集团的煤炭交易费1元/吨，地方煤管费9元/吨及环保排污费 1.8元/吨。 ——通过网上公开竞标，实现了运输费用顺势定价，有效降低了运输成本。 为了配合煤炭购销工作，财务部门牵头制定了煤矿连采队消耗定额。积极参与煤炭购销经营管理，动态追踪销售价格，及时测算不同煤源、不同发运方式、不同销售渠道煤炭的转用成本和利润，为公司决策提供依据。 根据基建投资进度，公司财务部密切配合商业银行现场勘查和审定融资方案，取得长期借款10亿元，利率下浮10%，每年可节约资金成本490万元。 抓住央行几次降息的机会，及时归还5.32%较高利率的短期借款4.5亿元，相应借入4.6%较低利率的短期借款，节约财务费用324万元。 在加强银行汇票结算风险管理的情况下，全年转付汇票16亿元，新开汇票13.4亿元，每年可节约财务费用4300万元。 …… 2015年，该公司煤炭销售累计完成2267.86万吨，煤炭质量全年平均完成5537大卡（港口化验5531大卡），超出神华集团下达的考核指标82大卡。经营利润累计完成7.2亿元。 至此，榆神人总算向神华集团递交了一份攻坚克难的答卷，虽然不尽完美，距离神华集团领导的要求还有很大差距，但不能否认的是这一年，榆神人真的不容易。很多销售一线的员工为了确保煤质，春节期间，正是万家团聚的日子，他们却依然坚守在站台，默默地奉献着。 2015年2月20日，农历大年初二。春节期间当班的李小平在巡视煤场时发现，冬季收储的煤炭在洒水和恶劣气候的作用下，形成了一层60厘米厚的“冻盖”。而春节期间收储工作停止，没有新煤入场。要确保按时装车的话，就必须揭掉这层冻煤。尤其要注意的是，冻煤不能直接上车，要进行破碎作业，否则一旦冻块煤进入港口，将对港口的作业带来很大的影响。任务是相当之艰巨、繁重。 李小平立即通知中榆公司当班人员出动铲车、推煤机等设备对冻煤进行揭盖、碾压、破碎。并发动在春节期间值班的收储、发运人员用大锤、十字镐等工具对铲车、推煤机等机械到不了的死角冻煤进行破碎。他们顶风雪、冒严寒，只为了装车的煤炭能达到合格的标准。这个工作一干就是一星期。他们用辛勤和汗水确保了春节期间所装煤质的合格。当春节后上班的同志收假后发现，很多人过了个年，都胖了；而李小平和当班人员却更黑了、瘦了。 冯曙宇常常是运销处男职工宿舍里的不速之客。没事他就到员工宿舍里，拉家常，说一些公司发展的事情，还有意无意的建议年轻人还是少打游戏、多活动，注重学习和自我提高。 每天，他到办公室做的第一件事就是打开电脑，查看煤炭收储、发运量及质量、装车盈亏情况。只要发现问题，就及时到现场查找原因，寻找解决的办法。在单位如此，回到家里也不例外。 …… 正是有像李小平、冯曙宇这样一大批无私奉献的一线劳动者，榆神能源公司才有了攻坚克难的勇气和信心。 寒冬过去了，春天还会远吗？这是季节变换的一种美好愿望，但对于全体榆神人来说，煤炭市场的“寒冬”远远没有结束，2016年的极寒气候，已经临近，怎么办？榆神人正在研究对策，正在开启心智，去迎接更加困难的2016。 目标已经确定，剩下的就是榆神人再树信心，继续迎接新的挑战！！即使已经达到了极限，那么榆神人也会拿出绝地一拼的勇气去面对，因为胜利属于有准备的强者。
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