【本网讯】新年伊始，为了积极应对严峻的市场形势，更好地发挥好销售队伍的核心作用，拓市场、降库存、促生产、保效益，神华宁夏煤业集团运销公司以市场为导向、以效益为标准，在公司各业务部现有人员的前提下，兵分八个销售工作组实施分片包干销售，带动公司内部人力资源的优化配置，调动员工工作的积极性，激发运销活力。

     “千斤重担众人挑。”2016年煤炭销售市场形势更加严峻，集团公司经营环境更加恶劣，煤炭需求的下滑、周边地区低价煤的侵入，导致集团公司销售市场的急剧萎缩，各矿区煤炭库存一直处于高位。各种不利因素不断叠加，集团公司保运行、保销售、保价格压力巨大，资金和经营运行都受到很大影响。运销公司从集团公司大局出发，充分认识当前严峻的形势和困难，在拼力冲刺2015年后60天决战后，元旦放假期间，公司班子成员及各业务部人员放弃元旦休息，着手研究内部机制变革激励销售的策略、办法。

 

     2016年1月4日，运销公司制定下发了《关于开展2016年一季度销售会战活动的通知》，以做好集团公司各品种、各区域煤炭和化工品市场的销售工作为主，突出重点，由公司班子领导带队，公司各部门依据职责和要求全力配合，集中下设8个工作小组，各自承担责任，全力开展营销竞赛；销售人员收入及费用采取销量提成方式，与货款回收和各阶段重点任务目标相结合，按月度、季度考核兑现，对完成任务成绩突出的小组进行特殊激励，对未完成任务的予以批评处罚。

 

     1月12日，公司总经理刘承仁又主持召开了“运销公司内部实施改革干部大会”，从当前集团公司各煤炭品种面临的严峻形势、干部作风的转变到完成2016年订货任务、推进精细化销售和效益销售等方面入手，进行了深入的动员；从当前改革的指导思想、总体原则、实施方案、主要任务等方面对公司实施的内部改革进行了全面的解读；号召全体员工全力行动起来，充分理解和支持公司的改革，统一思想，服务大局，以高度的主人翁精神和责任意识，把困难判断准确，把市场研判准确，严格按照内部改革实施方案，有目标、有策略、尽心尽力地完成好本职工作。

 

     运销公司适应当前市场新形势开展的销售改革和销售会战活动，是在当前特殊时期采取的特殊工作方式，也是为了不断适应新常态、新环境并不断自我强大、自我完善的有效途径。相信在集团公司的大力支持帮助下，在运销全体员工的共同努力下，克勤克俭，一定能抵御市场风险，度过难关。

本网通讯员：李桂琴

编 辑：肖平