元旦前夕，从同华发电公司传出喜讯：2015年以来，同煤漳电同华发电公司在省内兄弟单位发电量普遍下降的大趋势下，发电量实现逆势高走，全年共取得电量指标67.27亿千瓦时，其中，计划外电量26.9亿千瓦时，累计完成68.95亿千瓦时，完成漳泽电力年度计划的107.4%，同比增长1.3亿千瓦时，机组利用小时累计达5224小时，较省内同类型机组平均水平高1166小时，在省内13家同等级机组电厂中排名第一。
　　

     数字无声，却是一个火电企业抗寒渡危、逆势攻坚的有力见证。那么，是什么力量使得同华发电公司在社会用电量下降，机组利用小时大幅降低的形势下，全年发电量不降反升，成为业内“一枝独秀”？他们是怎样实现逆势突围，先人一步的呢？答案不言而喻，力量来源于“智慧营销”、“创新营销”、“全员营销”的大营销策略。
　　

         科学决策　巧打电量营销争夺战
　　 

    众所周知，大用户直供电是电量营销工作的重中之重。而2015年受全国经济增速放缓，部分产能严重过剩的影响，致使以煤、电、铝为主要产业的山西省更是雪上加霜。而对于发电企业而言，铝业公司是大用户直供电的支柱，面对全国铝价不断下跌的现状，山西省要想维持铝业生存，发电企业至少需要降价0.1元/千瓦时。在此情况下省内确定采取竞价交易来保持存量，严峻的市场形势无疑将发电企业推向生死边缘。“一定要尽最大努力争取更多的电量，同时确保争来的电量有高的性价比，保证‘含金量’！”该公司经营管理部部长田泽郑重作出承诺。 　　

 

    在这次省内大用户直供电竞价交易中，符合条件的铝业公司共有五家，年用电量70亿千瓦时，其中兆丰铝业因降价后仍无法维持生存弃权交易，剩余电量为57亿千瓦时。而符合直供电规定的发电企业共计30家，发电量为350亿千瓦时，“僧多肉少”，比例严重失衡，发电企业间势必面临一场降价“恶战”。在竞争中，报价低会减少公司收入，报价高了电量不能成交。如何在激烈的市场竞争中分得一杯羹，如何以最少的成本赢得更多的电量成为摆在该公司面前的一大课题。他们经过分析2015年发电量、用电企业成本和有竞争性发电企业成本后，慎重权衡，确定了最佳报价“临界点”，申报价格在全体竞争对手中排名第六，得以全电量成交，而排名第七的发电企业有25%电量未成交，此次铝业直供电量交易成功为公司带来8000万元收益。
　　

         因势而动　抢占市场营销高地
　　

    每年冬季，供热机组相继启动，对于一个纯火电机组来说，却是真正的严冬。
　　

    2015年11月13日，同华发电公司提前49天完成发电任务，面临“双停”局面，而该公司发电量指标虽然排名全省第一，但争得的发电量却不足以完成全年利润指标。一面机组要“双停”，一面又要保证完成年度利润目标，怎么办？“顶住压力向前冲！”田泽再一次向全体营销人员下了命令。他们因势而动，紧盯电力市场形势变化，时刻关注市场电量的交易信息，分析市场发用电形势，按照“跳起来摘桃子”的原则，铆紧价值“链条”，强化效益优先意识，在认真总结近年来市场营销经验的基础上，踏准市场节奏，寻找替代的最佳时机，抢占电量转移份额，争取获得最大的边际利润，让每一度电都具备最大的效益“含金量”。他们在电量指标严重紧缺的情况下，累计增加购买发电权交易电量4.2亿千瓦时，为公司增加利润近2600万元，在保证完成年度利润的同时，更减少了机组双停时间至少40天，为公司启动锅炉改造争取了宝贵时间，节约了停机后供热、设备防冻等风险和费用近1200万元。
　　

         协同配合　调动全员营销积极性
　　

     企业之所以要建立全员营销的工作观，并不是要每个人都去做营销，而是让每个人都有危机意识、市场意识。同华发电公司以“前沿工作法”为载体，班子成员、中层管理人员带头到基层宣讲形势任务、组织员工座谈，树立全员营销理念。通过定期组织开展经济活动分析会，根据机组负荷情况、资金使用情况、检修消缺安排等及时调整经营策略。他们紧密结合中心工作，积极开展党支部特色主题活动，控能耗、除隐患，搞竞赛，营造党员带头、群众跟进，步调一致，全力以赴保电量的良好氛围。
　　

     争电量与保发电齐头并进。该公司运行人员积极调整运行参数，建立了双细则考评微信群，各值之间及时交流机组负荷调整特性、煤质变化对负荷调整影响，优化机组运行方式；设备维护人员及时消除设备隐患，确保设备安全稳定运行。通过各部门协同配合，同华发电公司在抢发电量“黄金期”双机运行达224天，同比增加84天，完成发电量50.56亿千瓦时，占全年发电量的73.3%。
　　 

     汇聚点滴方成江河。同华人在市场持续低迷的环境下，逆势而上，用智慧和果敢诠释着创收创效的华美篇章。

本网通讯员：岳竹梅

编 辑：肖平