“下午两点快递公司要来接货，今天又发了15盒活性炭，有30公斤呢，我近期的目标是每天能卖出100公斤，这样我们的利润就体现出来了”。

    其实，这个夏经理是神宁太西洗煤厂炭基销售公司分管活性炭销售的一名负责人，他叫夏建平。他不是商人，却每天念着他的“生意经”，他的手机会经常滴滴的响个不停，因为他要在天猫店接管生意，还要盘算如何可以卖出更多的产品，怎样获取更多的利润。

 

   夏建平关注活性炭产品的销售不是一天两天了，这个在他眼里视为珍宝的产品，他为之倾注的精力和付出的心血不亚于自己的孩子。

 

    2013年，当时“太西”牌活性炭由太西炭基公司生产，夏建平就负责产品销售工作。那时，以“太洗牌”超低灰煤为原料生产的“太西牌”活性炭以其特有的品质被广泛应用空气净化、城市饮用水处理、军用防毒面具防护用品、食品脱色、溶剂回收、家庭装修除甲醛等各个领域，是现代工业和生活治理环境污染必不可少的炭质吸附材料，2013年获宁夏百姓喜爱的商标。

 

    夏建平那时就想，这么好的产品却“养在深闺人未识”，不能让更多的人了解它、认识它、使用它，该多可惜啊。

 

    如果仅凭原有的销售模式，不创新，这个销售市场局面很难打开。现在是电子信息时代，能不能网络营销和电商平台销售开辟出另一条销售通道，把活性炭推向全国市场，乃至世界？

 

    “思路一通天地宽”，他想尝试和探索电商平台、微信平台、移动互联等各种电子商务平台推广销售本企业产品，为下一步实现网上销售产品打基础。经过多方考证，通过问卷调查等形式获取了第一手资料，进行了统计分析，形成了小包装定制化网上销售方案，并上报炭基公司和集团有关部门。

 

    在得到上级部门的许可后，夏建平就着手开始忙碌联系电商平台销售一事。为了使产品销售更加规范，在企业资金困难的情况下，2014年，他自掏腰包购买了价值4.5万元的包装生产线设备。试着在淘宝网初步销售小包装的活性炭。由于诸多原因，一直没有自己想象的那么乐观。但是他并不气馁，他相信凭借这么优质的“太西煤”资源生产出来的活性炭产品，一定会有广阔的空间。他想着要尝试进驻天猫店铺，以正规的销售渠道，使小包装活性炭稳占电商平台市场。

 

    经过多方努力，2016年3月8日，以“太洗牌”超低灰煤为原料生产的“太西牌”活性炭产品成功进驻阿里巴巴天猫旗舰店，实现了从线下到线上，工业到民用的转身，并以其大品牌、小包装、定制化的特性，吸引了外界的注意。

 

    这时的夏建平更加忙碌了。店铺打开了，他知道自己的任务就更加艰巨了。一定要把活性炭销售工作做好，才不辜负领导的信任和企业的重托。

 

    人员缺少，他就亲自干，从包装线设备、到装袋，再到装盒，一直到接单、下单、发货，这一系列的工作他都要自己做，而且无怨无悔、无声无息。

 

    他说道，先要打开宁煤集团内部市场，五万职工都了解、使用这个产品，就是一个很大的空间。再通过宁煤职工和家属的口口相传，下一步再打开神华集团市场，最终走向全国乃至世界。

 

    他的目标是远大的，他的信心是充足的。他坚信通过优质的品牌和尖端的产品，活性炭产品一定能够拥有一个广阔的市场空间和美好的未来。

本网通讯员：韩 英

编 辑：肖平