【本网讯】市场是企业生存发展的生命线。近年来，受国家宏观经济运行和去产能调控影响，煤炭市场下滑态势明显，作为煤炭市场下游产业，中煤五建公司以矿建施工为主，受到的冲击尤为明显。为求生存，保发展，在今年的1-9月份中，中煤五建公司就严格遵循年初确定的“保煤炭，争非煤，扩海外，求转型，攻地铁、隧道和市政”市场开发思路，根据市场开发需要，制定及修订了相关管理办法，积极调整市场布局，全力推动结构转型和市场开拓。

    在市场开发奖励方面，五建公司制定了市场开发奖励办法。设置了“市场开发专项奖”、“市场开发重大突破奖”和“市场开发优秀个人奖”，就奖励条件和奖励标准做出了细致的描述，并就奖励的申报、审批和发放做出了明确的规定，此办法的出台使得市场开发奖励变得有法可依，有据可查，有力的激发了市场开发工作人员的积极性，为市场开发和项目承揽工作的开展打了一剂强心针。

 

    为促进产业结构转型，在市场开发奖励办法对“重大突破奖”的解释条款中，就明确指出，该奖项包括为公司带来战略转型意义的项目，并专门制定了多个条款指出在地铁、隧道、市政、海外市场方面所取得哪些战绩属于重大突破项目，使市场开发与产业结构调整工作相辅相成，互相促进。

 

    富有针对性的市场开发工作有效的抵消了市场宏观环境的强烈冲击。据统计，今年1-9月份，中煤五建公司新中标合同金额虽较去年同期有所下滑，但战略转型工作成效明显，其非煤和海外项目占据了近40%的新中标合同金额，且海外新中了2个项目，金额破2亿元。成果丰硕，产业结构更加优化、产业布局也更为合理。

本网通讯员：王 斌

编 辑：肖平