10月份，神宁运销公司在集团公司各级领导的支持和各单位的配合下，全体员工砥砺奋进，商品煤销量完成730万吨，超计划150.6万吨，环比增销128.6万吨，同比增销280万吨，创集团公司历史以来自产煤销量最高水平。

     这在许多人心里，运销公司终于放下了10月份的包袱该喘口气了，然而11月份，商品煤计划完成700万吨、日均完成22万吨的销售目标，又摆在了所有运销人的面前。以日保周，以周保月，以月保年，销售永远在路上。

 

          五加二、白加黑、没有节假日

 

     “李继周、刘岩你们两个今天去双马煤矿，查看一下筛分、装车情况，节日期间一定要确保销售不要受影响。”9月12日古尔邦节，这天一大早，回族男女老少都去上寺了，然而运销公司地销部部长马建瑞仍旧坚守岗位，安排着节日期间的煤炭销售。今年上半年，由于煤炭销售几乎处于冰点，运销公司电煤销售部、精煤销售部、地销部等业务部门从来没有周末、从来没有一天8小时的概念；运销公司经营管理部、党群工作部、纪检监察部等部门也一切以积极配合销售工作为中心，部分人员连续多个周末没有休息，协调好、处理好相关业务，每天深入到宁东各矿煤场了解装车、发运、销售等情况。一年一度的古尔邦节和中秋节小长假，银川各条主干道都妆点了节日的鲜花和彩旗，繁忙的高速路上自驾游出行的车辆川流不息……可与这些节日景象不同的，是运销公司办公楼里依旧忙碌工作的身影和煤场上一个个永不停歇的业务员熟悉的背影。为了在近期的销售旺季抓住有利市场和机遇，运销公司全体员工节假日期间一直都没休息，深入各煤场、营业室，检查装车、销售情况，尽全力帮助协调煤场装车各环节问题，并对在岗的一线员工及拉煤客户送去节日的问候。

 

     “最近车排的特别多，我们忙着过磅有时候都顾不上吃饭，但看到销量上去了我们心里特别高兴，再苦再累都值得。”9月16日，神华宁煤集团羊场湾一区一位当班的计量员兴奋地对我们说。不仅是他们，神华宁煤集团运销大家庭的每一个人都是信心百倍、干劲十足。“我们不怕吃苦，怕的是没有希望，公司现在进行煤炭销售体制改革，加上市场的回暖，给集团带来希望，也使我们信心倍增。”运销公司电煤销售部副部长程全喜一边看着每天的销售报表一边对笔者说。

 

          抢抓机遇 不放过每一个有利时机

 

     销售路上没有一马平川，运销人最离不了的就是困难与挫折，当他们刚刚跨过一座小山时，后面会有一座更大的高山等着。

 

     今年年初，面对近10年来最差的开局，神宁集团运销公司积极从自身找原因、想办法，破解销售难题。以内部改革为动力，积极推进优化配置；实施销售体制机制改革，细分市场品种，建立品牌销售体系，以质计价；紧盯区内电煤合同兑现，利用超基础量促销政策，促进区内电煤销量提升。 8月初，随着港口煤炭销售形势的转机，神华宁煤集团运销公司抓住近期煤价上涨、煤市回暖的有力时机，积极开展品牌销售。为了增销量降库存，在集团公司各级领导积极努力下，多方协调，多方采取措施，借助神华铁路运输市场开放的大好时机，积极协调神华集团在煤炭外运上给予帮助。8月13日，动力煤产品成功发往黄骅港销售，自此，神宁集团重新打开了动力煤外运通道。8月份，神宁集团商品煤完成销量561万吨，比计划超销34万吨，创今年最好水平。

 

     同时，这一外运通道的打开对神宁集团未来的发展有着极其重要的意义。借助这一通道，不仅可以有效解决神宁集团煤炭外运难题，也为后续神宁煤制油化工产品外运及优质燃料外购开辟了战略新通道。

 

          打破职务、职称、工龄、年龄界限以业绩论英雄

 

    “销售一定要创造价值，销售一定要创造效益，销售要勇于担当，销售要成就梦想，销售要驱动集团发展。”培养一支战之能胜的销售队伍是企业的核心竞争力。

 

     “要把责任落实到人，从就坐的第一排领导班子开始，层层传导压力直到最后一排。但是，在奖金分配时，我们要让最后一排的销售人员拿最高的收入，这就是我们的激励机制。” 9月1日的销售工作会议上，神宁集团副总经理兼运销公司总经理张正军郑重地对大家说。

 

    8月中旬以来，神宁运销公司将所有销售人员的薪酬同业绩挂钩，取消职务、职称、工龄、年龄的固定薪酬，完成当期销售任务，按业绩给予特殊奖励，完不成销售任务对等扣罚，完成当期销售任务对部门负责人特殊奖励5000元，没有完成销售计划对等扣罚，累计三个月完不成销售任务的销售人员调离销售岗位。9月1日，一场形式新颖、内容独特的销售工作会议在神宁运销公司309会议室召开，运销公司拿出了12.6万元现金奖励公司电煤销售部、精煤销售部部门负责人和部分业务员，同时，对地销部和该部门负责人及公司23名销售人员给予4.8万元的处罚。有效地激励措施让所有销售人员把工作真正当成自己的事来做。8月19至31日，连续13天神宁集团商品煤销售每天以20万吨以上的销量开创今年以来最好的销售记录，9月上旬，商品煤销量又稳稳地站上了21万吨。

 

     在运销人汗泪行舟、风雨兼程的背后，是企业的兴旺、产品的畅销。“莫道前路多坎坷，一路风雨一路歌。”出发后，我们永远在路上。神宁运销人正以坚韧的意志、开拓的品质和创新的精神，坚实的走在建设神宁、发展神宁、创新神宁的道路上。

本网通讯员：李桂琴

编 辑：肖平