死俩人怕什么？吃饭就得拉屎，下井就可能死人！

    ——《盲井》

    今年年初，中国经济网盘点我国煤炭产能家底，截止到2015年底全国煤矿总规模为57亿吨，行业从业人员超过610万人。第一线的煤矿工人们牺牲阳光和新鲜的空气，终年在不见天日的煤矿中高强度工作，矿难剥夺生命，黑暗侵蚀健康，尘肺和铅汞中毒屡见不鲜。令人细思极恐的是，《盲井》里煤老板所说的“下井就可能死人”是中国血淋淋的现实，曾有专家表示，人为因素直接导致的煤矿事故占97.67%，看似微不足道的不安全行为分散在整个工程的各个角落中。

    科技保障安全生产，1亿产品装备2600家采矿企业

    为了提高煤矿安全生产，除了统一思想、深入普及安全知识等举措，运用科技手段防范危险也是一个重要的环节。郑州市嵩阳煤机制造有限公司是一家专业生产各类轻、中型刮板输送机及带式输送机、矿用减速器的现代化企业，自成立已有30年历史，致力打造可用于安全生产的煤矿输送设备。井下作业由于壳体封闭，因此制作精良的输送设备可以在输送大型、有毒、易爆、高温物料时显著地改善工人的工作环境，防治环境污染。为此，嵩阳煤机长期在科技研发领域投入大量精力和资金，拥有120项产品发明专利和实用型专利，140项【MA】安全标志认证。

    总经理李素香多次强调煤矿运输产品要力保品质并强势创新：“随着煤矿业的不断升级，我们产品也不断改进，截止到2016年，产品线已覆盖轻型、中型、重型系列。比如皮带输送机的带宽从500mm做到1400mm，长度也从最开始的500m延长到现在的7000m。”30年发展，嵩阳煤机拥有186400平方米厂房与最先进生产加工设备，260名员工，年产值接近1亿，与华永集团、郑州煤炭工业集团、山西焦煤集团有限公司、山西晋城无烟煤矿业有限公司等全国2600多家煤矿和工矿企业长期合作。

    除此之外，嵩阳煤机还会根据客户的需要提供定制产品和解决方案：“在用户建议的基础上改进原来的设计方案，只要是合理化建议，我们就马上整改，做好产品，满足客户需求。”

    煤炭行业遭遇滑铁卢，转型网销从0到50%

    2012年下半年，煤炭产能过剩，消费需求放缓，市场形势急转直下，上下游产业动荡不安，嵩阳煤机很快也感受到了寒冬：“2013年以后，整个煤炭行业不景气的情况下我们也遇到了不小的困难，产品积压、销量减少。从这之后开始转型互联网营销，和慧聪网合作之后，接到煤矿企业的网上询盘也多了，销售方面有所好转，线上线下的销售额都有了很大的提升。2015年营业额约8000万，网络订单有4000万，其中慧聪网至少贡献20%。”

    李素香在转型过程中发现，即便部分老客户购买力下降，但互联网补充进来的新客户占到了80%，使嵩阳煤机在严峻的形势中保持了较高的竞争力和优秀成绩：“网络交易其实很简单，客户通过搜索和询盘与公司线上沟通，在线下签订合同，并且这部分用户的重复购买率非常高。”

    嵩阳煤机与慧聪网结缘于2006年：“其实与互联网接触的时间很久了，但是之前并不重视，只是建了所谓的官方网站。包括在慧聪网中也只是注册一个账号而已，真正的合作还是在2013年以后。”李素香认为网络对整个品牌的宣传和提升都有很大的作用，“大多数客户是通过24小时在线的标王服务搜索煤机设备找到我们，我还记得第一单是刚开通服务就有一位东北地区的客户采购了300万的产品，也正是那个订单让大家坚定了互联网营销的信念。”

    据了解，采访当天嵩阳煤机已经接到慧聪网4个精准询盘，来自四川、黑龙江、山西、山东的四位客户分别求购皮带机与刮板机，对产品进行详细的了解和询价：“慧聪网在机械领域占绝对优势，很多加工企业都知道找工业产品要上慧聪，这里信息是比较全面和快速的。而且成本也相对比较低，我们每个月的网络推广预算在1.5万元左右，实际上个月消费仅为几千元。”

    李素香知道，煤炭机械正面临着巨大的挑战，互联网营销只是在行业当中进行求变，嵩阳煤机大胆投资其他产业，参股北京TATA木门，初涉家居建材行业：“未来三到五年，两条业务线齐头并进，建立煤机行业一流品牌、实现木门双十一单日销售额3亿元，我们有这个信心。”