【本网讯】2016年，川煤集团芙蓉公司在川煤集团的领导和指导下，销售工作坚决贯彻落实川煤集团营销战略部署和营销工作具体要求，本着“保本经营、保命经营、保资金链不断”的基本原则，围绕一切以经济效益为中心，以“强调研、提煤质、稳统销、扩地销、促提价、保回款”为营销工作主线，主动适应市场变化，积极抢占价格先机，基本把握住了市场机遇，努力克服了统销和地销的问题、价格和货款的问题，着力发挥营销龙头作用，顶住市场压力，克服困难，灵活应对，稳定提高了市场价格，保证了产销平衡，有序、规范地完成全年了煤炭销售目标任务。

    一是统一思想，提高认识，稳定了统销煤供应。按照川煤统销和芙蓉统销年度计划，分解落实了各矿井单位统销煤销售计划指标，稳定了内江白马循环流化床示范电站、福溪电厂、珙县电厂、宜宾天原、宜宾纸业等传统主供大用户。在当期自销煤价格上涨较快，统销煤与自销煤价格差异较大的情况下，芙蓉公司从大局出发，克服资金、价差损失等方面困难，妥善处理好统销和地销关系、战略和战术关系、生产和销售关系，优先满足统销用户基本需求量，增强自销煤销售渠道互补，稳定了销售主渠道，各矿较好地回收了现金，确保了保命经营。

 

    二是强化了生产组织，稳定提高了煤质。芙蓉公司出台了一系列提高煤炭质量、提高块煤生产量的措施，各生产矿井制定了针对性的煤质管理办法，加强从生产到销售环节煤质管控，煤质得到稳定提高。与2015年比较，2016年商品煤销售平均热值提高了263大卡。

 

    三是优化开采工艺、大幅提高块煤产量，实现降本增效、提质增收。通过优化井下开采工艺，在井下、地面建立分选、分筛系统，大幅度增加了块煤产量。与2015年相比，块煤产量增加了10万余吨，吨煤生产成本有效降低，销售收入明显提高。

 

    四是狠抓市场主导权，着力撬动了区域价格。首先是加强了市场调研，掌控了市场变化，灵活了销售策略。制订了《芙蓉公司市场信息调研管理办法》、《芙蓉公司煤炭市场信息群管理规定》，及时组织对宜宾、泸州、乐山及重庆、云南、贵州等区域内外市场进行调查，专题对市场信息及市场变化进行研判，制定当期销售策略。特别是进入5月份以来，针对市场变化，灵活调整自销煤价格，从一月一价调整为半月一价、每旬一价，增强了市场话语权，对市场变化进行了较好地掌控。其次是从稳量提价的原则出发，取消了自销煤招标销售，自销煤实行按质计价、挂牌销售策略，通过采取“地销撬动统销、统销反撬地销”的市场价格互动策略，有效地促进了自销煤、统销煤价格提升，获取了较好的经济效益。

 

    据统计，2016年，川煤集团芙蓉公司共生产原煤227.149万吨，实际销售原煤240.4966万吨，销售占比达106%，实现了全产全销的销售工作目标。

本网通讯员：谢大军

编 辑：肖平