【本网讯】今年以来，神宁集团太西洗煤厂坚持以市场为导向，以销售工作为龙头，实施“责任营销、开放营销、品牌营销、科学营销、感情营销”策略，拓宽产品销售信息来源渠道，深化运销管理服务生产经营职能，完善运销管理体系，助推全厂各项生产经营目标顺利完成。

    该厂在产品销售上，坚持“以服务促生产，以服务争运力，以服务降成本，以服务保市场，以服务激活力”的工作原则，在方式方法上积极创新，拓宽销售平台，在保证基础洗选产品销售渠道畅通的前提下，开辟电子商务营销、网络零售新途径，打通炭基产品销售“脉络”，专业设计产品小包装，促使净水炭、空气吸附炭等产品走进家庭，变“输血”为“造血”。同时强化运销绩效管理，将销量、价格、货款回收与销售人员薪酬挂钩，形成以业绩兑现薪酬的激励机制，激活炭基产品市场营销“细胞”，扩大市场占有份额，多方赢取效益增盈点。

 

    该厂强化运销工作管理，加强市场布局及定位，成立市场信息工作领导小组，建立煤炭市场信息机制，收集煤炭价格方面的信息，了解煤炭价格走势；及时对各类市场信息的整理和分析，定期提报市场分析，主动出击，抢占市场。有针对性掌握各行业用户的经营状况，研讨下游行业的工艺流程，在现有常规产品的基础上，灵活掌握地销权开拓工作，开发小批量、特种品种规格、特种煤加工定单等边际用户，提升煤炭产品市场份额。同时，根据市场需求情况，确定年度市场研究目标和各个月度重点工作，不定期进行调研，在此基础上对市场进行综合分析研判，确保高附加值产品用户的开发及有效发运。

 

    该厂有效发挥公路运输弥补作用，强化过程管控。加强地销发运现场的检查考核力度，从严从细查找现场管理中的漏洞和不足，在制度宣传、现场管理、用户口碑上进行认真分析，对计量过程监督到位，使各环节高效运行。完善重点用户运行数据、厂产销存和质量数据为支撑的煤炭产品质量市场预警机制，维护企业信誉，采取科学的流程解决用户对产品质量的质疑，争取市场占用率。建立完备的售后服务体系，完善用户反馈机制的建立，不定期对用户群进行电话回访，征询用户的意见和问题，并在24小时内给予答复，全面提升装车过程服务效率，实现效益销售。

本网通讯员：韩 英

编 辑：肖平