在企业多年亏损的局面下，她接过这个企业的担子，面对市场开发举步维艰的压力，她敢于担当，勇敢拼搏，带领销售人员跑市场，带领技术人员搞创新，与职工在生产中同甘共苦，共同创业，在这个巾帼不让须眉的女强人带领下，2015年让一个亏损多年的企业，在煤矿形势极度困难情况下，见证了“奇迹”， 一举摘掉了亏损的帽子，她就是山东新矿集团翟镇煤矿宏建电缆公司经理赵业荣。

     压力带来动力，勤跑市场终有成功伴随。电缆厂的发展与市场息息相关，特别是2015年，由于受煤炭下滑的影响，电缆产品的销售订单大幅减少，之前客户仅仅限于周边的几个，加上货款回收及其困难，周转资金紧张，曾经有一次接到一批200万元的外销计划，但因为没有周转资金购买原材料，公司不得不忍痛放弃，生产经营出现了严重困难的局面。针对这种情况，2015年矿上对电缆厂负责人实行公开竞聘，赵业荣靠清晰的前景思路，周密的具体发展规划，成为电缆厂负责人。赵业荣上任后第一件事就是带领销售人员分析市场，并积极组织开辟外部市场，特别是去年煤矿形势明显低沉时，赵业荣组织销售人员及时研究策略，根据形势调整销售思路，打破“闭门造车”、信息联络的销售方式，把销售思路定位于亲自跑、现场谈、面对面联系的方式，2015年赵业荣组织经营、销售管理人员多次赴山西、陕西、内蒙、安徽等地跑市场，积极推荐产品，长途奔波和艰辛的商谈不言而喻，那一年，赵业荣真在体会到什么是“跑断腿、磨破嘴”，2015年8月份，她带领两名女销售人员赴山西联系客户，连续3天“马不停蹄”，与8家有意向的企业客户进行了商谈，期间有受到的冷落、有长时间的等待，但赵业荣从来没有放弃过每一次机会，那一次虽然收获很小，赵业荣却鼓励大家，我们不去跑、不去闯，这一小点收获也不会有，相信下一次一定会有收获。就这样赵业荣坚持带领他们不断地闯、不断的跑市场，尽管有很多次失败，但每次带着收获而归时，那些看似困难和坎坷，都会让她们烟消云散，2015年11月份的一次，赵业荣带领销售人员成功与陕西富县一客户达成合作协议，并立即赴陕西富县签合同，赵业荣非常珍惜这次合作机会，去陕西的路上正遇上当年第一次大雪，高速路封闭，只能走下面小路，由于道路结冰，车只能缓慢前行，为不耽误跟客户约定的签约时间，她和销售人员日夜兼程，饿了路边简单的买点饭车上充饥，由于赶得及时，她们按时赶到了签约地点，当顺利签完合同，她才感觉到膝盖的痛疼，她才想起一路奔波时曾经摔倒的事情。功夫不负有心人，在她的带领下，市场开拓不断外延，去年来先后多家省内外企业进行加工合作，增加效益150多万元，开创了外部市场的新局面。

 

    高瞻远瞩，创新为发展增添活力。在不断争取市场的同时，赵业荣想的更多的是公司发展的前景，是不是跟上和满足了市场发展的需求。她深知煤矿行业的困难，让电缆厂这个依附于煤矿发展的企业随之陷入困境，赵业荣面对原有管理机制，不断思索着如何让公司的发展更具竞争力，有更多的经济增长点。她组织管理人员进行了有针对性的研讨，找出了制约发展的难点，那就是电缆厂缺乏创新活力，产品品种少。为改变这种弊端，她积极组织技术人员，把创新作为提高产品竞争力的有效手段，针对大截面规格型号的电缆市场需求大的实际，组织人员集中进行研制，特别是在研制过程中，她带领一名副厂长和两名技术部女成员，连续调研、试验和调试40多天，期间很少有按规律吃饭睡觉的情况，经过努力，终于在2015年6月份年一次性研制成功，产品各项指标均达到标准要求，使电缆品种生产能力扩大到myp0、66/1、14kv3×120＋1×50、3×120+1×35，增加产值100多万元。

 

    降本增效，治亏呈现效益亮点。赵业荣始终坚持这样一个观点，只有把企业当自己的家，才能对企业尽心尽责。除了对外创收，她同时看重的就是勤俭节约，像居家过日子，一分一毛钱都要精打细算。在生产经营中，赵业荣同样看到了另一个产生效益的办法，那就是内部挖潜治亏，她意识到省下的钱是最直接的效益，看到这一效益亮点，她及时组织管理人员进行研讨，制定了措施，2015年8月份，根据电缆厂当前生产的实际，她组织对车间进行优化整合，由原来的两个车间、一个维修班组，整合为1个车间，充分利用现有人力资源，一岗多能，对原来的7个工序32个岗位重新定岗定员，节约人员9人。在材料管理上，她除了组织制定节支降耗措施，开展技术革新等活动外，特别是去年她带领经营人员积极联系各矿的电缆管理单位，回收废电缆，再以新电缆兑换，仅去年这一项经营额达70多万元，创效17多万元，同时，在全厂大力开展节约合理化建议活动，去年累计征集合理化建议26条，创造价值16万元，仅橡胶一项节约5.13吨，价值5万多元，在生产组织上严把产品质量关，降低因产品质量造成的损失，2015年4月份，挤橡车间生产了一段300米50平方电缆，就因为外护套有几个疤点和多处污点，赵业荣随即组织全厂人员在车间召开了质量现场会，对生产厂长、技术员、质检员及责任员工给予严肃批评，按相应承担的责任进行了处罚，现场对300米电缆现场做出了报废处理，全厂职工自上到下质量意识大大增强，避免因产品质量造成的损失。

 

    作为电缆厂领军人，赵业荣把企业像家一样去爱戴，带领职工用拼搏精神让企业在逆境中前行，把企业推向一个展新的高度。

本网通讯员：张 君

编 辑：肖平