【本网讯】2月2日，陕煤运销集团韩城分公司再传捷报，1月份煤炭总销量71.73万吨，同比多销32.84万吨，增幅85%；其中洗精煤销售16.19万吨，同比多销8.72万吨，增幅117%，超额完成了公司1月份既定的销售目标，实现煤炭销售开门红。

     进入2016年，韩城分公司面对新形势、新任务、新挑战和新机遇，合理调整销售策略，坚持抓主动、抢先机。一是以“开好局，起好步，誓夺首月开门红”为目标，克服销售淡季等种种不利因素，紧紧咬定销售任务不放松，针对煤炭市场持续疲软，主动作为，攻坚克难，坚持“以销定产”的原则，按照“两个服务、四个共同、四个带着”的销售思路，不断创新销售模式，稳定销售主渠道。二是公司与运销集团积极协调，争取西安铁路局与韩城车务段的大力支持，申请车皮计划，保证了铁路发运量。三是坚持诚信营销，提高服务水平，稳定省内电煤需求的同时，积极走访调研发展潜在客户，保证省内外市场的活力。四是公司始终坚持严把质量关，坚持“稳质保价，保量增收”，强化源头管理，增加取样化验的次数，稳定煤质，继续发挥洗煤厂配洗标准化产品的优势，面对当前市场满足不同需求的客户，以质量提升带动客户资源的提升。五是公司把拓展市场放在煤炭销售工作的首位，及时了解煤炭市场信息，按照“抓大不放小”的销售思路，采取灵活的定价调整机制，合理调整销售策略，不断提高销售人员的服务意识，积极主动疏通销售各个环节，保证煤炭销售渠道畅通。

 

    通过以上措施，实现销售开门红，最大限度提高了企业经济效益，为占有市场、提高销量赢得了主动、抢得了先机，为打好2016年煤炭销售攻坚战奠定了基础。

本网通讯员：张桂英

编 辑：肖平