引 言：面对煤炭市场的持续低迷态势，五建公司认真贯彻落实《中煤集团“十三五”发展规划》，坚定不移的走在矿山建设产业的“技术领先、品牌突出、安全高效、国际经营”转型之路上，将“保煤炭，争非煤，扩海外，求转型，攻地铁、隧道和市政”作为具体的行动指引，加大了在非煤市场和海外市场的承揽力度，收到了显著成效。

         海外进军号角响

    海外市场是五建公司重要的市场组成部分，对五建公司的生存发展尤为重要，在海外市场开拓方面。五建公司成立了海外公司，负责在国际市场找项目，谈细节，签合同，并为项目实施提供了具体的指导、咨询、服务和帮助工作，为该公司各单位在手续办理和风险防范方面提供具体的业务指导，在国际市场的开拓方面发挥出了重要的作用。

     其中，印度市场作为五建公司最为重要的海外市场，五建公司自2011年进入该国市场起，施工了包括印度电钢项目和印度斯坦锌SK项目。值得一提的是，在印度斯坦锌SK项目的一期井筒的施工中，五建公司取得了7个月井筒掘砌超百米的好成绩，其中在2013年8月更是以单月成井150.8米的出色战绩刷新了印度立井掘砌成井纪录，且工程质量经联合验收全部合格，出色地施工战绩给印方留下了极为深刻的印象，为此，印方又先后将后续的开采水平车场及破溜系统、矿井安装工程交给了五建公司负责施工，此两项后续工程又将计划工期延伸了整整3年多，显著拓展了五建公司在印度市场的施工战果。

 

     此外，在另一个重要的海外市场：土耳其市场方面。五建公司自2000年就已进入了该国矿建市场，先后施工了库兹鲁等多个矿建工程，良好的施工业绩使得五建公司在土耳其矿山界声誉斐然。就在今年初，土耳其波亚克公司专程来到中国，找到五建公司，表达了其深入合作的愿望。波亚克公司的需求正与五建公司加大海外市场开拓力度的工作目标相吻合，于是双方就立井项目、采煤业务等方面进行了深入、细致的磋商，并最终敲定了合同细节。

 

    随后，五建公司海外开发公司与土耳其波亚克公司签订了可尼克艾尔麦德煤矿副井、风井工程施工合同。根据合同，五建公司承揽了副井（净径8m，井深790m）及双侧马头门掘砌、井筒装备安装，风井（净径8m，井深790m）及双侧马头门掘砌工程。

 

    合同签订后，五建公司本着为客户负责的精神，立即着手进行了细致入微的准备工作，编制施工组织设计、敲定施工人员、对即将运输的施工设备进行了全面检修，并组成了一支施工筹备组及时赶赴到达了土耳其可尼克-艾尔麦德镇施工现场。到达现场后，筹备组立即与土方进行了沟通协商，紧锣密鼓的开始着手进行采购电器设备、交接施工场地、向业主索要相关技术资料、进行场区布置等施工事宜，专业高效的筹备工作获得了土方的肯定和好评。

         深耕市政收效丰

    在市政市场方面，两级集团和五建公司都高度重视隧道公司的发展，对隧道公司的发展寄予厚望。今年以来，五建隧道公司也不负众望，屡有斩获。近日，该公司在南京、天津、杭州中标了多个地铁联络通道及冻结工程，实现了加大南京、天津市场份额，并重返杭州地铁市场的目标。

 

    值得一提的是，近期，经过细致周密的招投标准备工作，该公司首次以BT方式中标了延安市小砭沟至消林村道路工程二标段施工项目，中标金额高达3亿多元。施工内容分别为道路工程、隧道工程(含主体结构、防排水、洞内路面)、给排水工程、交通工程、照明工程、电力工程、绿化工程的施工。延安工程的中标使得该公司多年来突破总包的夙愿终于实现，解决了制约隧道公司发展的问题，为隧道公司未来的发展打开了全新篇章。重大喜讯深深的鼓舞了五建公司和两级集团。为确保此工程得以顺利实施，集团公司给予了五建公司大力支持，上级的支持像一剂强心针，鼓舞了五建公司向市政市场继续挺进的信心，也激励了五建公司一次次向市政市场领域发起新的冲击。

 

    非煤方面，五建公司也不断深化了铁矿、金矿、有色金属矿等方面的市场开拓，同张庄铁矿、焦家金矿、金川镍矿等合作方都保持着良好的合作关系。

 

    “市场上活少了，但干活的队伍还是这么多，抢活是必然的。抢着还能勉强度日，抢不着就得挨饿，不抢就只有‘等死’。”在该公司经营分析会上，该公司负责人点出了市场的重要性。面对日益严峻的煤炭市场形势，“找米下锅”成为五建公司最为重要的任务之一。“米”从哪里来？从市场来。市场从哪里来的？从矿建主业的施工中来、从产业机构的调整中来、从市场开拓的行动中来！对此，五建公司在立足矿建主业的同时，积极推动产业结构调整，并将 “抢市场”作为年度一项非常重要的工作，借助集团一体化和实现转型跨越发展的东风，在海外、市政、非煤方面可谓做到了不遗余力，全力以赴。

 

    “千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金”，努力和付出终会获得市场的回报，据统计，五建公司市政工程和海外工程、非煤工程的承揽方面也实现了稳步增长。产业结构的优化调整使得五建公司占据了市场的先机，“抢市场”的策略使得该公司竞争日趋激烈的市场浪潮中能够立于不败之地，相信在中煤集团十三五规划的正确指引下，在该公司干部职工的共同努力下，五建公司的航帆还会在市场红海的搏击中，取得更大胜利。

本网通讯员：王 斌

编 辑：肖平