【本网讯】2月29日，笔者来到山东临矿集团邱集煤矿煤炭销售科，该矿销售科长张继刚与笔者交流时感慨道：“年初，我们新开发客户15家，重新启动直供户4家，这个月总算把库存煤降到了一半以上。”

    近年来，煤炭市场异常严峻，且当前供暖期早已经结束，煤炭需求持续下降，部分品种出现有价无市的局面。特别是今年春节过后，该矿煤炭销售科连续接到用户的降价诉求，且要求降价幅度超过以往。

 

    在这样的形势下，邱集煤矿立足于销售，立足于降库存，在产品质量和市场开发上下功夫。多方收集市场信息、准确掌握煤炭行情，不断强化“市场为先、客户第一”的共识，坚持“市场开发拓效、源头提质增效”，把工作重点放在了保市场上，放在了新市场的开拓和现有市场的巩固上。通过以“直供户”为主、以“零散户”为辅，实施“有保有压、有急有缓”的以销定产策略，“以质促销、提质保价”的优质优价策略和“量价挂钩、一户一议”的价格调整策略，新开发客户15家，重新启动直供户4家，在矿井周边一片“卖煤难”的大环境下，抢占了市场主动权，树立了“邱煤”品牌。

 

    但是屋漏偏逢连阴雨，困难接踵而来，客户源有了，运输却成了大问题。矿井煤炭外运通道省道105济聊线“焦庙至马集段”改建，目前已正式施工。道路封闭，严重影响全年生产经营计划，对于邱集煤矿无疑是雪上加霜。煤炭管理科张继刚科长要求全科人员：“再难，也要把煤运出去，有困难我们想办法克服，办法总比困难多！”他们面对“运煤通道受阻”的严峻现实，通过调整运输路线，大路不能走，就走小路；路面有坑，他们自己垫，并组织专门人员和铲车、翻斗车，随时做好运输过程中的后勤服务。同时，为了能够顺利完成矿下达的销售任务，煤炭销售科全体员工秉承“保销售，就是保饭碗”的理念，发扬奉献精神，兢兢业业坚守岗位，围绕提高运输效率，提高一流优质服务，简化工作流程，每天提前做好发运准备，合理利用煤场场地，安排好装煤车辆排列有序，加快装车衔接速度，提高装车效率。销售人员、司磅人员、煤质化验员从早至晚轮班24小时坚守煤场，做到装车、过磅不停息，随叫随到，以优质的服务，良好的信誉，赢得了煤炭用户和司机朋友的好评，为销售工作扫清了障碍。

本网通讯员：郭景池 刘俊英

编 辑：肖平