【本网讯】 面对持续的低油价和激烈的市场竞争，如何实现提质增效，迎难而上是唯一选择。今年，钻井管具公司以市场为导向，紧紧围绕市场变化，积极施策，以此在市场竞争中实现“赢”销。

    “挑战，决不能放弃，要让别人知道我们的活计干的好，服务有多到位。”面对严峻的市场经营形势，钻井管具公司经理赵建军提出了要内外兼修，在攥紧目前手中市场的同时，眼睛更要向外，发挥优势，赢取更多的外部工作量。

 

    为在激烈的竞争中求得生存与发展，2016年，钻井管具公司积极调运行策略，坚持“精益求精，用户至上”的质量方针，主动出击，准确把握市场变化，瞄准传统市场以外的区域，抢占市场份额。

   

    2015年12月中旬，钻井管具公司经理赵建军得到了塔二勘市场井队需要钻具维修的信息。

 

    参与此次竞标的贝肯能源公司是克拉玛依地方骨干企业，自治区重点培育企业，在业内实力雄厚。而胜利油田的渤海管具公司则是中石油和山东省石油机械及钻具制造的品牌企业，参与竞标的3家企业精干高效，实力一个比一个强。

 

    “同几家实力相当的企业竞争，自己以什么优势取胜拿到这笔订单？”成了赵建军天天在思考的问题。

 

    为了拓展开发这个新市场，打好这次钻具检修投标攻坚战，钻井管具公司决定为甲方量身定做标书，出征前，钻井管具公司曾多次深入了解对方，掌握其钻井队布局情况，年工作能力，钻具使用年限、寿命，从而测算出其钻具磨损程度、报废量及维修量，并指导业务人员“量身”测标价、做标书，多渠道并进打开外部市场大门。

 

    2016年1月10日晚，钻井管具公司一行3人在赵建军经理的带领下来到了库尔勒市塔二勘。

 

    1月12日，钻井管具公司与贝肯能源、渤海管具、巴州意格尔3家公司进行了公开的激烈竞标，在4家竞标企业中，钻井管具公司为甲方量身打造的标书，所做的标书不偏不差，与甲方测算的各项指标值近乎相同，他们以自己独有的优势中得塔二勘6支钻井队1年期钻具检维修工作量合同，前期所做的一番努力终于得到了回报。

 

    不打无把握之仗，钻井管具公司除了做好标书，更是以服务至上，想客户之所想。在技术，螺纹管加工、常规检测以及人员素质等储备上也是做足了功课，为了服务好这次钻具检维修任务，在加工、检测行业在提供硬件设施的基础上，跟进软件的储备工作，对于一些检、维修过程中不多见的钻具扣型，钻井管具公司都会提前做好了储备，在管螺纹加工中有80多种扣型，目前钻井管具公司就自行已经储备了近70余种扣型，这次中标的钻具维修工作，无论尺寸要求多少、扣型多么复杂，在钻井管具公司都能找到与其相匹配的扣型。

 

    “我们要用领先的技术优势、地缘优势，为甲方提供百分百的服务。”

 

    “只有甲方对我们的服务质量满意了，今后的合作才会有提升的空间。”身为钻井管具人他们清楚地认识道。

 

   从2月4日到目前，塔二勘第一批各类钻杆5019根、钻铤375根已经陆续送抵钻井管具公司，钻井管具人的挑战其实才刚刚开始。

本网通讯员：凌 利 傅世民

编 辑：肖平