【本网讯】一年之际在于春，在这美好春光里，中煤五建隧道公司早早的迈开了闯市场的脚步。新年刚过，常州地铁4号线冻结项目的中标标志着隧道公司在长三角地区的市场开发“再下一城”；上海、杭州、南京这些传统老市场依然迸发了青春活力，为隧道公司掘取市场营养提供了保证；近期，西北、西南地区也悄然成为开拓市场的新方向。“资质范围允许的工程项目都要承接”，紧随市场风向标、市场开拓全面出击、力争新突破成为2016市场开拓新标签，隧道公司用“成本、信息、责任、突破”为2016年市场开拓“抢滩登陆”排兵布阵。

     让降成本成为利器。由于市场准入门槛低，各行业队伍蜂拥而入，面对冻结施工低价竞争的实情，打价格战已无法避免。一要依托现有项目，想方设法在人员控制、材料管理、非生产成本压缩、工艺改进上下功夫，进一步压缩成本，提高工效，打造市场拼杀“利器”；二要认真研究竞争对手价格，做到知己知彼，以此为依据参与竞争，抢占市场。

 

     抢信息就是抢先机。一要加强市场信息管理。由项目经理、市场开发部门、分管领导及有关部门收集市场信息，做到闻风而动，始终保持敏锐的市场嗅觉；二要抓信息源头，市场开发早启动、早入手。三要坚持上、中、下三层共同开发市场理念。领导、部门、项目部分级负责全市场信息的横向联系和上下联动，抢占市场先机。

 

     责任与激励双落实。一是要求项目部加强内部管理，以进度和质量向总包、业主争取话语权；二要强化人员配置，抽调部分有现场施工管理经验人员专/兼职开发市场；三要明确各级市场开发任务指标，并完善市场开发激励政策和奖惩办法，明确奖罚标准并及时兑现、公示，调动项目部、部门的工作主动性和积极性；四要规范报价、审核、封标流程，做到责任到人，加强信息保密工作；五要加强对外投标技术方案的审核把关，实行编、审分开，提高投标书质量。

 

     力争“四个”突破。一是以公司为强大后盾，着眼总包不放松。实现地铁施工总承包突破是我们的“隧道梦”，因而总包突破主攻方向依然是地铁施工，要力争通过BT、BOT、PPP等模式实现突破。今年要重点关注武汉、杭州和常州市场；二要继续争当“优秀分包商”，力争在承接规模上取得突破。要眼光向外，全力承揽一些体量大、含金量高的市政施工项目，力争在承揽规模上取得新突破；三要瞄准部分国家关注度高、发展后劲足的中小城市，抓市政公用工程、公路隧道项目承揽，力争在承揽范围上取得新突破；四要密切关注市政综合管廊工程的政策导向，加大海绵城市建设项目跟踪力度，及时出击，力争突破。

本网通讯员：郝建飞

编 辑：肖平