在持续低迷的严峻市场形势下，山东能源临矿集团新驿煤矿围绕抓住源头，舞活龙头，坚持市场、采场、现场“三场”对接，在煤质管理上做文章，实现质销双赢。一季度原煤平均发热量在2015年基础上再提高221大卡/千克，提质增效408万元，以产销深度协同效应，跑赢了煤炭市场。

         “三级收购”，增强提质新效能

 

    加强机制建设，从管理上提煤质，实现市场、采场、现场主动、高效、协调运作。

 

    为激活从源头到龙头责任链上的各单位主动性，该矿在实施全过程控制的基础上，创新实施了“煤炭质量内部市场化收购管理办法”，即根据原煤产品的发热量、水分及洗煤产品标准分别制定了收购价格，对工区、煤管科和洗煤厂实行“三级收购”，清晰界定了产、洗、运、销各方的基本职能。同时修订完善了《新驿煤矿煤质纠纷责任追究制度》和《商品煤采制化管理规定》等相关制度，形成生产围绕洗煤转、洗煤围绕销售转、销售围绕市场转的自主协同格局。在市场连接上，强化营销渠道创新，通过主动与终端客户亲密接触，建立直通型点对点的协同式渠道、伙伴式关系，实现了与客户的零距离沟通，达到了与终端客户双赢的目的。”

 

    “通过内部收购制度的实施，使各工区自觉把产品质量与收入挂钩，使每个人都在维护质量，人人都在创造价值，追求效益。”新驿煤矿副矿长范吉宏说。

          技术支撑，打造提质新亮点

 

    面对煤质差、含夹矸、顶板软的先天不足，该矿决定在技术管理上想“点子”、要效益。他们围绕效率、效益和效果，在全矿推行安全技术经济一体化论证，对采区设计、巷道支护设计、采煤工作面技术改造等设计方案，进行经济合理性论证，减少不必要的投入。

 

    在生产技术管理上，针对工作面断层段岩石，他们及时调整采高，控制好断层处的顶板，减少顶板和架间漏矸对煤质的影响。并在工作面皮带顺槽煤柱侧每15米布置一个小型硐室，工作面采取煤矸分运措施，将过断层采出的大块矸石填入硐室置换煤炭；在工作面设计时地质部门深入现场，预测出断层走向和产状，合理规避影响工作面推进的地质构造，利用技术手段避免采掘工作面过断层造成矸石量增加；同时在工作面布置上实施差异化布置和回采，随地质变化及时加架减架，最大限度地减少矸石增加煤炭产量。今年以来，该矿规避了6条落差在3至8米以上的断层，减少矸石量3.5万吨。

 

    “我们不仅建立了采区煤矸分运的双仓系统，还在原来仓口过滤篦子的基础上进行有效的加密改造，地面配合滚盘筛分选，以实现大块矸石集中转运、原煤井下初级分选，从源头上解决矸石混入煤炭的控制问题。”生产科科长石刚介绍说。

 

    该矿在设计初期在各生产水平转载点、回采工作面配置煤仓、矸石仓，实现了煤与矸石分仓分运，进一步完善了矸石运输系统，杜绝了煤矸杂混的现象，增加了原煤升井发热量。根据动态煤质取样看，今年平均发热量提高了近500大卡，提高了商品煤回收率。

 

         以快制胜，展现促销新优势

 

    面对激烈市场竞争下客户关系的脆弱性，该矿始终坚持“抓超前、超前抓”的工作理念，提前认真研判煤炭市场行情的最新走势，通过强化服务意识，加大对用煤客户的走访力度，紧盯优质客户，做好重点客户的维稳、增量工作。以快制胜把牢工作主动，在异常激烈的市场保卫战中，做到快速反应、快速决策、快速跟进。他们联合驻地营销处对丢失客户进行逐户回访，了解其中断业务的主要原因，三天就制定出“一户一议”的针对性措施；把“抢地销、抓回款、拼服务”作为营销工作重心，做到销售与回款并重。

 

    该矿坚持“和谐营销、互惠共赢”的方针，建立了良好的协作关系，在市场冲击面前不仅保持了良好的发展态势，还争取到了有利于矿井发展的良好环境。 
 

（请作者投稿时，留下单位、联系方式以便沟通联系！）

本网通讯员：刘 娟

编 辑：肖平