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济三矿强化营销管理效果好

煤炭资讯网 2016/4/27 8:18:15    经验交流
 
 
  本网讯 兖矿集团济三矿煤质发运科认真落实公司煤质发运工作的指示精神,以实现销售收入和经济效益最大化为目标,以“抓煤质、抢发运、降库存、保生产、提效益”为工作主线,强化品种提效益,强化考核保质量,强化协调促发运,加强与销售部门的沟通协调,争取客户、争取运能、争取政策,营销管理措施过硬,有效确保矿井产运销平衡。

  针对煤炭市场低迷形势境,围绕“安全、高产、稳产、高效”经营工作目标,制定《近期商品煤质量管理考核规定》,统筹协调产、销、存、运之间的关系,统筹安排质量、品种、流向、效益之间的关系;超前抓火车、运河、地销各流向发运,超前抓码头煤场调煤品种和质量,超前抓各品种质量的调整,规范运行流程化管理模式,杜绝不合格产品扣罚。进一步加强精煤发运品种管理,多发精煤,优先保证精煤客户,确保火车、运河块煤数质量指标圆满完成。加强洗煤生产管理,严格考核原煤入洗量、重介开机率,提高矿井精煤产量和产率。根据库存和发运情况,及时向营销中心、洗煤中心汇报,积极协调船运和地销精煤客户,提高矿井精煤产量和效益。

  加强生产过程洗混煤质量考核,煤炭市场下行时期洗混煤按质量上限控制,并严格控制灰分、水分,达不到要求按不合格处罚。不断加大生产和调煤过程的监督抽查,力争生产的洗混煤能直接发运,确保矿井提质增效。加强洗混煤均质配煤,调码头的品种通过配煤,保持质级相符和质量均匀。同时,结合配煤提质效益测算,混煤质量区间以4401-4600大卡为主,精煤库存高位时增加直供电厂5000大卡以上混煤区间;2#精煤以高灰定制产品为主,切实保证重点焦化用户发运。重视济三电厂煤泥质量,原则上白天和上半夜调往电厂,并加强煤泥杂物的巡检和水分控制,出现杂物时及时到现场核查,分析杂物类型和来源,并严格考核。

  高度重视井下采场困难时期的商品煤发运,每月底对结算流向、品种、价格及销售费用进行总结分析,查找存在问题,制定针对措施,并积极争取性价比高、结算快、效益好的品种和流向发运。灵活采取盯原煤仓、盯洗煤生产、盯648皮带运行、盯BC7和BC9计量秤运行“四盯”措施,非生产原因停车影响生产的,一律按照“四不放过”原则分析处理。要求联办人员及时请调火车皮,认真做好相关装车记录,做到快装快平快运。进一步加强对调煤、落煤、地销和码头装船的调度考核,地销煤实行24小时不间断发运,拉煤客户随到随装;船运每天至少装载1万吨,商品煤量每天至少发运1.8万吨。同时,运河流向采取先付款后发运、客户自带船离岸销售新模式,大幅度减少销售费用和亏吨,提高矿井综合效益。


本网通讯员:李旺      编 辑:远帆
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