本网讯　面对严峻的煤炭市场形势，陕煤化集团神南红柳林矿业公司审时度势、正确定位、勇于担当，积极走出去闯市场，在较短的时间内走出一条外拓市场路子。一季度，顺利完成了既定销售任务，煤炭销量同比增长10%，为完成全年销售目标奠定了基础。

　　　没有饱和的市场

　　严峻的煤市已经严重影响到企业生产经营，如何舞活销售龙头成了企业生产经营的重中之重。

　　该公司持续深植“主动出击、买啥有啥”的理念，在分析、研判、总结去年煤市开发的经验上，深化“走出去”战略，着力做实、做精市场，深挖优势资源，大力培育客户群体，实现产品的优质优价。组织营销人员按片区进行区域化市场开拓，进一步细分市场，在强化巩固老客户的基础上，深挖开发价格合理、能够长期合作、适销对路的优质新客户。元月份以来，通过对河北元氏、沙河、平山，山东潍坊、昌乐、莱州、淄博、茌平及山西河津等地走访调研，顺利开发了40家新客户。

　　“没有饱和的市场，只有饱和的思想，我们要树立超常思维，每月主动出击跑市场，在市场调研中‘刀下见菜’。”成为了该公司每个外出跑市场营销人员的“行动指南”。

　　靠“百度地图”找客户

　　“那些年红柳林煤是皇帝女儿不愁嫁，现在我们也要打着灯笼找对象。”该公司煤炭销售部负责人幽默地说。
在几千公里外的地方怎样开拓市场找客户？这需要营销人员集思广益，想办法、找策略，单靠中间商推荐已经远远满足不了当前的销售需求，他们的“灯笼”就是“百度地图导航”。

　　原来，在开发市场时，该公司营销人员先针对性地在网上查找一些对口用煤企业，然后利用手机“百度地图”进行导航，准确定位，一家一家企业“登门拜访”。

　　山东淄博市有100多家陶瓷生产企业，而神木煤是陶瓷企业理想的原料。营销人员想方设法找到企业负责人，苦口婆心推销产油产气量大、对陶瓷厂适销对路的洗块煤，给企业负责人算经济账，突出红柳林煤的经济效益。功夫不负有心人，最终签下多家客户订单，扩大了煤炭销售外部市场占有份额。

　　　风雨无阻的“跑路人”

　　　“出去找不来客户，我们无法给奋战在公司销售一线的同事交代。”这是营销人员每次出发前的承诺。

　　　跑销售，肯吃苦是最基本的要求。营销人员白天为开拓市场而奔波，他们驱车，穿州过府，一路风尘，一路颠簸，异常劳累辛苦。有时候，要行驶上千公里的路程。为了赶路，他们在小摊点上吃早点，在服务区里吃泡面。一路上，有进不了企业门的尴尬，有采购人员爱理不理的刁难，有递上名片半信半疑的眼神，有中间商抢客户的排斥。而到了晚上他们还要挑灯夜战做“功课”，天气情况、路线情况、客户信息等这些都要了然于胸。

　　面对一系列困难和问题，该公司一个一个克服，营销人员无论走到哪里，仔细听、深入问、讲政策、记建议，把所有的时间和精力都用在拓展客户、服务销售上，他们无怨无悔，完成销售任务就是对他们最好的回赠，他们是一支高素质的营销队伍。 

本网通讯员：田宏伟

编 辑：远帆