【本网讯】 近日，陕煤运销集团韩城分公司再传捷报，一季度通过调整销售策略、强化客户管理、提升品牌形象等方式，煤炭销售各项指标实现逆市上扬，截止到3月底，累计销量187.05万吨，同比多销52.27万吨，增幅39%，超额完成季度目标。

    一是加强市场调研，采取“走出去”战略。面对煤炭市场持续下行的严峻形势，韩城分公司主动出击战危机，全员跑市场，走访客户，先后对河南、两湖、山东、西南等地进行市场调研，跑遍5省10余个煤炭消费重点县市。二是积极了解和收集客户在煤炭质量、价格、运输等方面反馈的问题，及时了解客户诉求，调整产品结构，生产定制化产品，以“市场导向、客户至上”的营销理念和服务意识，抢占市场份额，有效提高了煤炭销量。三是狠抓质量保市场，适销对路保收益。建立健全了煤炭质量管理机制，加大商品煤质量监管力度，及时为洗煤厂提供煤质配比，严把配煤、装车等环节，抓好调运保畅通，持续加强煤炭产品在售前、售中、售后的跟踪服务工作，为客户提供优质服务，满足了不同用户需求。四是统筹兼顾的原则实施商品煤计划调运，严格执行公司管理制度，加强与铁路部门的沟通协调，及时申请车皮，确保调车、装车、发运的时效性。五是针对今年的煤炭市场新变化，公司煤炭运销部干部职工，增强信心应对市场挑战，强力促销保生产，不断与老用户加强联系，积极与主要用煤大户建立长期的战略合作伙伴关系，确保了公司正常的生产经营秩序。

本网通讯员：张桂英

编 辑：肖平