首页
总揽
写作
简讯
散文
诗词
摄影
幻灯片
书画展
局矿快报
党群工作
安全专题
经验交流
通讯特写
厂商在线
矿建勘探
领导访谈
论文言论
人物展示
文教卫生
图片新闻
安监动态
煤企聚焦
焦点话题
事故快报
小说故事杂文
在线投稿 |
特约通讯员档案
| 神华宁煤运销公司变革考核激励办法 促进销售 | |||
| 煤炭资讯网 | 2016/5/15 13:17:49 经验交流 | ||
|
【本网讯】2016年，面对煤炭市场需求持续下滑，销售形势严峻的局面，神华宁煤运销公司为了充分调动销售人员的工作积极性、主动性，变革业务人员考核激励机制，建立奖勤罚懒的考核管理办法，强化销售，促进营销工作的开展。
在对销售人员原有考核基础上，按季度分定量和定性考核，定量考核主要针对销量、价格、收入、货款回收等刚性指标，定性考核主要针对业务员德、能、勤、廉四个方面进行；在定性考核中，采取领导评价与员工测评相结合、日常督察与综合测评相结合方式，对四个销售部门的销售人员进行了全方位考核，实现了队伍建设、业务工作双促进。
当前，一季度的考核和综合评价已经完成，查找出的问题在各部门进行了通报，每位销售人员通过考核都认识到自身工作还存在的问题和不足。
通过按部门对每位销售业务员进行综合考评排名，鼓励先进，鞭策落后，让销售业绩较差的业务人员感到压力，不断努力提升自身业务能力。少数销售人员不良的工作作风得到了很大的改变，销售人员的大局意识、责任意识、竞争意识明显增强。
| |||
声明：本网站新闻版权归煤炭资讯网与作者共同所有，任何网络媒体或个人转载，必须注明“来源：煤炭资讯网（www.cwestc.com）及其原创作者”，否则本网将保留追究其相关法律责任的权利。转载是出于传递更多信息之目的，若本网转载有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系（本网通讯员除外），我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：1017016419@qq.com